Os consultores fornecem conhecimentos e conexões essenciais. Eis por que eles também devem investir capital.

 

Os consultores são críticos para qualquer startup ter sucesso, especialmente nos estágios iniciais em que a orientação e o coaching são tão importantes, se não mais, que o capital. Eles fornecem uma base de conhecimento crucial de habilidades, conhecimentos específicos do setor, conexões e capacidade de recrutamento.

E, no entanto, com muita frequência, os empresários reclamam de consultores que não são incentivados, não respondem ou são muito lentos para fornecer ajuda ou feedback.

A raiz principal disso é um desalinhamento de incentivos. Embora todos os consultores se preocupem com as empresas com as quais estão envolvidos, a questão é: Quanto? Os consultores geralmente têm empregos em período integral e outros compromissos que consomem seu tempo e limitam suas contribuições. Esse desafio de gerenciamento de tempo se torna especialmente agudo quando justaposto ao extraordinário comprometimento dos fundadores e da equipe de gerenciamento.

Precisa haver um elemento que mude a equação.

A maneira mais fácil de fazer isso é exigir que todos os consultores também sejam investidores financeiros na empresa. Mesmo que seja apenas uma pequena quantia, isso ajudará a garantir investimento futuro e valor de recrutamento. Isso também funciona para filtrar os consultores que podem apenas estar buscando coletar ações consultivas e não contribuir realmente para a empresa em seu sucesso futuro.

 

  1. Proporcionar melhores referências aos investidores e ao recrutamento

 

Uma das facetas mais importantes da obtenção de capital é que os investidores gostam de se juntar a outros investidores que “já estão” em uma empresa específica. Isso não apenas minimiza o risco da empresa, como também cria valor e oportunidade compartilhados mutuamente para colaborar com pessoas que pensam da mesma forma. Quando seus consultores também investem, eles se tornam a rede de referência mais valiosa para outros possíveis investidores, porque já não estão apenas assessorando a empresa, eles também estão “unidos” a ela. A convicção transmitida pelo investimento, independentemente de quão pequeno seja o valor, é crítico.

Esse conceito também se estende ao recrutamento de novos funcionários. Frequentemente, os principais contratados, como líderes de vendas, desenvolvedores, designers, gerentes de produto e outros associados, se preocupam com a convicção daqueles em quem confiam quando decidem ingressar em uma empresa. O mero ato de investimento – e a comunicação dessa decisão a possíveis contratações – envia uma mensagem de forte convicção, em vez de mero compromisso no nível de consultor.

 

  1. Eliminar os conselheiros que estão no caminho

 

Garantir que os consultores também invistam permite que os fundadores filtrem aqueles que podem fornecer menos valor ou apenas se interessarem em extrair valor e, ao mesmo tempo em que oferecem pouco retorno. Alguns líderes empresariais, profissionais e outros estão interessados em se envolver nas chamadas empresas mais quentes, mas o valor a longo prazo desses consultores é mínimo. No entanto, eles ainda investem em ações que poderiam ser atribuídas àqueles que fornecem mais valor. Ao vincular seu envolvimento a um investimento, os empreendedores inteligentes podem filtrar os candidatos a consultor que têm verdadeira convicção daqueles que estão apenas procurando um buffer de currículo.

Em todas as empresas em estágio inicial, o aconselhamento e o coaching geralmente são tão críticos quanto o capital. Os consultores fornecem experiência, orientação e conexões que podem criar ou quebrar uma empresa jovem. Por outro lado, os consultores também podem ter um desempenho ruim a longo prazo devido a incentivos desalinhados. O melhor meio de resolver isso é fazer com que todos os consultores sejam investidores também. Isso garante um melhor sucesso no recrutamento de investidores e funcionários e uma melhor oportunidade de atender as expectativas. Ele também filtra consultores que podem não ter uma convicção verdadeira.

 

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