O Linkedin pode ajudar a ampliar sua rede de contatos de forma simples e eficiente, mas somente se você adotou a abordagem correta.

 

Benjamin Harrison, empresário com experiência em desenvolvimento e marketing de produtos no setor de artesanato, tem ajudado inventores a aproveitar o Linkedin para levar suas ideias de produtos a empresas de todos os tamanhos nos últimos anos.

Quando perguntei o que faz a diferença em termos de obter respostas no LinkedIn, ele explicou que isso implica olhar a plataforma de maneira diferente da que a maioria a vê e adotar uma abordagem oposta que a maioria dos usuários adota. A maioria das pessoas ainda vê o LinkedIn como um site de busca de emprego. Isso significa que eles criam um currículo para o seu perfil e não se preocupam em atualizar as informações. Eles transmitem a mesma mensagem cansada para todos com quem se conectam, contando com uma campanha de marketing do tipo “pulverize e reze”, esperando que algo persista.

De acordo com a experiência de Harrison, os piores perfis apresentaram mensagens muito longas, com blocos de texto maiores do que qualquer profissional está disposto a ler. Essas mensagens geralmente contêm figuras, links e discussões cheias de palavras-chave que deixam o leitor se perguntando qual é o apelo à ação e, mais importante, o porquê eles perderiam seu tempo lendo-o em primeiro lugar.

“Pessoas com perfis chatos que enviam mensagens prolongadas culpam o Linkedin e falam sobre como a plataforma não funciona”, diz Harrison. “Mas, sinceramente, se essa é a sua abordagem, você não tem ninguém para culpar além de si mesmo. Você não pode esperar que as pessoas se preocupem especificamente com seu spam em um vasto mar dele. Como todas as formas de comunicação no momento, as caixas de entrada do LinkedIn estão repletas de tentativas equivocadas de marketing. Você não pode esperar obter respostas se sua mensagem e seu perfil parecerem spam. ”

Não seja esse tipo de usuário do LinkedIn. Em vez disso, siga as dicas simples de Harrison para obter sucesso.

 

Primeiro, atualize seu perfil

Ter um perfil matador é essencial para alcançar o sucesso ao procurar empresas que buscam ideias no LinkedIn. Na maioria das vezes, as pessoas para quem você envia seu currículo acessam seu perfil para qualificá-lo primeiro. Ao incluir algumas marcas pessoais simples em seu perfil, você pode influenciar positivamente essas breves qualificações, que geralmente têm resultados duradouros.

Seu perfil realmente estabelece as bases do valor percebido do material de marketing que você envia e define o tom de todas as interações que você tem na plataforma. Como você se apresenta, aumenta o valor percebido do seu material de marketing ou acaba atirando no seu pé. Neste último caso, seu material de marketing nunca chega a ser vendido por você.

As pessoas normalmente gastam apenas 20 segundos digitalizando um perfil do LinkedIn, então não é como se você precisasse de uma montanha de informações impressionantes. Dito isto, você precisa ter um perfil completo, que o mostre como profissional e mostre que você está no jogo. O erro número um que as pessoas cometem no LinkedIn está falhando em concluir seus perfis, de acordo com Harrison.

 

Segundo, faça as conexões certas

Harrison se conecta com qualquer pessoa que trabalhe em uma empresa em que está interessado, mas, para o licenciamento de produtos, ele visa principalmente os funcionários de vendas e marketing. Como regra geral, os vendedores são os mais rápidos em responder. O pessoal de marketing geralmente é um pouco mais útil, mas não é tão ativo quanto os profissionais de vendas na plataforma.

 

Terceiro, procure o caminho certo

Ao entrar em contato com contatos no LinkedIn, a melhor estratégia que Harrison encontrou é fazer uma pergunta simples. No caso de licenciamento de produtos, ele pergunta a quem dentro da empresa lida com envios de inovação aberta. Afinal, é para quem ele quer direcionar meu material de marketing.

Scripts eficazes para estimular o engajamento podem ser tão simples como: “Hey Jane, existe alguém na [nome da empresa] que cuida de envios de inovação aberta?” Mensagens curtas, específicas e que fazem uma pergunta razoável têm uma probabilidade infinita maior de gerar engajamento e suscitar uma resposta do que discursos auto-importantes de longa duração.

Nunca envie seu material de marketing em sua mensagem inicial. Também é um grande não enviar a mensagem assim que alguém aceitar sua solicitação de conexão. Isso é comum na plataforma, diz Harrison, então lute contra o desejo e aguarde alguns dias após a conexão para alcançar.

 

Imagem cortesia: Pixabay