É sobre você ou sua equipe?
Segundo pesquisas, estima-se que pelo menos 30,2 milhões de empresas nos Estados Unidos gastem um total de US$ 117,53 bilhões em publicidade digital em 2020. Ainda assim, 63% dos proprietários de pequenas empresas informaram que lutam contra o tráfego e a geração de leads. Os donos de empresas que lutam com isso devem considerar se estão praticando “ego marketing” sem saber.
Existem dois tipos de empresas – aquelas que praticam o marketing do ego e as que não praticam. Marketing de ego é um termo criado ao longo do tempo para trabalhar com clientes e ajudá-los a ter mais lucros com um bom marketing. Os clientes que produzem o maior impacto para os outros também criam o maior impacto para si financeiramente. Esses tipos de clientes fazem um ótimo trabalho em evitar o marketing do ego. Seu único foco é atender seus clientes. O outro tipo luta e falha miseravelmente em seus esforços de marketing porque eles praticam o marketing do ego. Basicamente, eles só falam sobre si mesmos.
Se você está lutando com vendas baixas, lançando novos produtos e serviços, ou se está tendo dificuldade em expandir sua empresa e aumentar sua receita, confira os três sinais de marketing do ego listados abaixo. Você pode estar sofrendo desse mal e nem mesmo sabe disso.
1. Você está fazendo 95% de marketing pessoal apenas 5% para seu clientes
Inverta isso. As empresas anunciam há quanto tempo estão no negócio, quantos locais têm e elogiam os recursos de seus serviços. Embora essas estatísticas tenham seu lugar, há maneiras melhores de anunciar. No final do dia, seus clientes querem que seus problemas sejam resolvidos. Tudo o que você faz nos negócios deve ser totalmente focado em servir aqueles com quem você faz negócios com a maior capacidade possível.
Tudo – do seu site, suas ofertas e seu marketing – deve ser focado na criação de uma experiência de mudança de vida que levará alguém de um estado negativo, conturbado ou confuso para um estado mais feliz e satisfeito. Comece aprendendo mais sobre seus clientes. Aprenda sobre suas maiores lutas. Faça perguntas e adapte seu modelo de negócios às necessidades do mercado, mantendo seus limites como um negócio. Evite usar termos técnicos e converse com eles em um idioma que eles usam e entendem. Crie slogans no seu website que digam às pessoas exatamente o que você fará por elas.
2. Você está exigindo o mundo sem dar nada em troca.
Para fazer vendas, o valor percebido do produto ou serviço que você está oferecendo deve ser maior que o preço em si. Deve resolver um problema específico para uma pessoa específica. Isso ajudará seus clientes a se internalizar e a se convencer de que o que eles estão comprando resolverá seus problemas, desafios, desejos e lutas. Não pare por aí, no entanto. Dê-lhes mais. Crie bônus inesperados que eles receberão apenas por serem seus clientes. Crie uma base de fãs leais de clientes entusiasmados que voltarão repetidamente porque acreditam em sua missão, mensagem e marca. Você pode fazer isso sem descontar seus preços.
Você pode criar uma nova oportunidade e se tornar o melhor se seguir esses princípios. Veja alguns dos revendedores de automóveis mais caros do mundo. A Lamborghini vende carros a preços altos porque eles criaram uma nova oportunidade e se posicionaram corretamente com seus esforços de marketing. Eles colocaram muito tempo, energia e luxo na fabricação de um único carro. Se você não seguir essas estratégias, vamos encarar – seus concorrentes estão. Negócio é negócio.
3. Você está vendendo coisas que as pessoas não querem.

Com a ajuda da internet, os consumidores estão se tornando mais inteligentes a cada dia. Eles não apenas pesquisam sua marca online, mas também pesquisam seus concorrentes. Eles querem o melhor produto ou serviço que melhore seu status, relacionamentos, saúde ou desenvolvimento pessoal pelo melhor preço. Empresas cometem o erro e tentam vender coisas para o público sem fazer uma pesquisa de mercado adequada para descobrir se o público deseja o que está tentando vender. As pessoas sabem quando estão sendo enganadas.

Torne isso mais fácil para você, facilitando que seus clientes digam sim a você. Envie pesquisas e faça as perguntas certas ao seu público para ter um feedback honesto. Às vezes, por experiência, os proprietários de empresas acham que são bons demais para receber feedback. Se este for o caso, veja empresas como Intel, Oracle e Disney. São empresas de bilhões de dólares que usam empresas de pesquisa de mercado para obter feedback honesto de seu público. Você não precisa ser um negócio de bilhões de dólares para implementar essas estratégias.

Comece fazendo algumas pesquisas de mercado. Descubra o que seus clientes querem e simplesmente dê a eles o que eles precisam. Em seguida, adapte-se ao mercado. Ao fazer isso, você começará a ver mais resultados em seus negócios. Por favor, não seja egoísta em seus esforços de marketing. Não pratique o marketing do ego.

O crescimento da publicidade digital está sempre em expansão. As empresas hoje terão mais resultados em seus esforços de marketing quando aprenderem a comercializar sua empresa com uma história que tenha as melhores ofertas com os melhores preços. Pergunte a si mesmo esta pergunta – como estou me tornando o Lamborghini da minha indústria?

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