O seu crescimento parou em 2019? Veja como você pode criar um ano melhor e maior para seus negócios.

 

Minha empresa parou em 2019. O que posso fazer para me dar a maior probabilidade de crescimento em 2020?

O desafio de expandir um negócio é surpreendentemente semelhante às dificuldades de perder peso. É algo que percebi depois de expandir meu primeiro negócio fitness. A cada ano, as pessoas estabelecem resoluções (metas), iniciam forte (muito foco no início do ano), ficam frustradas (atritos com o processo), estacionam (retornam aos velhos hábitos) e acabam desistindo.

Em vez de procurar uma solução mágica, um processo sistemático facilita a identificação de quebras no sistema, cria caminhos para o progresso e faz apostas agressivas que podem levar a grandes sucessos. Funciona com sua saúde e com seus negócios.

Para garantir que você não enfrentará as mesmas perguntas no próximo ano, siga este plano de quatro etapas para adaptar seus negócios.

 

Etapa 1: Avalie sua hipocrisia.

 

Os grandes líderes precisam se preocupar menos com a boa aparência e concentrar mais energia no alcance dos objetivos principais. Descreva suas maiores prioridades (e o impacto pretendido) e examine onde você e sua equipe estão gastando a maior parte do seu tempo. Esses projetos realmente estão alinhados com seus objetivos principais?

A partir daí, fica mais fácil ver onde você pode estar desalinhado.

 

Etapa 2: Fortaleça seus pontos fortes.

 

Quando você reavalia seus negócios, a tendência natural é se concentrar em suas fraquezas. Mas nem sempre esse pode ser o melhor caminho a seguir. Em vez disso, observe o que você faz de melhor. Existe uma oportunidade de crescer ainda mais, concentrando-se em onde você já está obtendo sucesso?

Muitas vezes, seus clientes atuais possuem as chaves do seu crescimento futuro. Ao trabalhar com a Four Sigmatic, uma marca CPG florescente, descobrimos que a satisfação e a retenção do cliente eram fenomenais. Mas nossa primeira pergunta não foi “Como podemos conseguir mais clientes?” Em vez disso, foi “Como podemos aprofundar o relacionamento com os usuários atuais?” Isso levou à pesquisa que abriu uma nova estratégia para recompensar os clientes atuais, que aumentou o valor da vida útil, o valor médio do pedido e as referências – um grande avanço para os negócios.

 

Etapa 3: Questione suas fraquezas.

 

Toda empresa tem pontos fracos, e os líderes geralmente se sentem obrigados a tapar esses vazamentos imediatamente. Mas essa nem sempre é a decisão certa.

Você não pode fazer tudo de uma só vez, e o crescimento pode ser um subproduto da redução em uma ou duas áreas de foco. Isso pode significar colocar sua energia em seus pontos fortes. E, embora seu instinto possa dizer para você também resolver imediatamente suas fraquezas, faça um balanço primeiro. Se eles não impedem que sua empresa avance, o melhor uso de seu tempo ou dinheiro (por enquanto) pode estar em outro lugar.

 

Etapa 4: Faça grandes mudanças.

 

Os fundadores são tentados a agir com segurança por medo de fracassar. É lógico: os negócios são difíceis e o fracasso é possível! Mas pense da seguinte maneira: mesmo quando você joga com segurança, as chances ainda estão contra você. Quando você corre riscos maiores, as chances não são muito piores – e as recompensas são exponencialmente maiores.

Contanto que você seja financeiramente responsável, você pode ser estrategicamente ousado. Essa é a melhor maneira de se dar a maior probabilidade de sucesso.

 

Imagem cortesia: Pixabay