Quando se trata de marketing digital eficaz, a velocidade da tecnologia, inovação e adoção apresenta desafios únicos.

 

Se você está tentando levar seu escritório de advocacia a um novo nível de marketing on-line, pode estar se sentindo sobrecarregado. Uma simples olhada nas estatísticas pode assustá-lo – a perspectiva de ganhar até US $ 500 por um único clique no seu site não é atraente para todos.

No entanto, muitos advogados que investiram pesadamente em seu desempenho orgânico – e com sucesso, por algum tempo – viram todo o seu esforço evaporar após outra atualização do algoritmo do Google.

Aqui estão cinco dicas que ele diz que você deve levar em consideração se for sério sobre o marketing eficaz de um escritório de advocacia ou de negócios relacionados à lei online.

 

Dica 1: Posicione-se corretamente no mercado escolhido

Se existem 6.000 advogados ou 60.000 advogados, isso não muda o fato de que você precisa ter uma mentalidade e habilidades adequadas. Você precisa de um nicho. Você também precisa entender que as perspectivas on-line são muito diferentes de uma referência de terceiros. Os clientes que você obtém on-line geralmente são mais exigentes, gostam de fazer compras e geralmente pedem um preço mais baixo pelos seus serviços. Você também precisa esperar muitas ligações e consultas gratuitas. Mesmo com uma excelente reputação, espere encontrar resistência e desconfiança ao tentar converter um contato on-line trepidante em um cliente real. É por isso que você realmente precisa amar o seu trabalho e ser persistente para prosperar a longo prazo.

 

Dica 2: Tudo funciona como um todo.

Minha estratégia é adotar a abordagem da “totalidade”, na qual você deve estar visível para seus clientes em potencial em qualquer lugar que eles pesquisem. A esse respeito, gosto de estar presente em pesquisas pagas (pesquisas de marca e específicas de palavras-chave), todos os diretórios jurídicos e os principais portais de avaliação de clientes, como Yelp, Avvo, Lawyers.com etc. Temos uma equipe interna que gerencia nossas campanhas orgânicas. A equipe inclui advogados que enviam e editam conteúdo, uma unidade de otimização de mecanismo de busca (SEO), especialistas em divulgação, assessoria de imprensa, supervisores e uma unidade de TI que mantém as coisas em ordem. Embora algumas empresas se refiram ao tráfego orgânico como tráfego “gratuito”, eu diria que o investimento em promoção orgânica é comparável à promoção paga.

 

Dica 3: Seja um bom advogado para seus clientes e certifique-se de que eles deixem um comentário.

A opinião dos clientes é essencial. Eles são semelhantes ao ouro do marketing online. Eles não apenas afetam seus rankings diretamente, mas também fornecem um excelente ponto de decisão para outros clientes em potencial. Não é novidade que um cliente normalmente realiza uma pesquisa em seu nome e é melhor ter todas essas análises alinhadas a seu favor. Não solicito comentários. Também não trabalho com uma agência de “gerenciamento de reputação”. Na minha opinião, esses são desperdícios de recursos. Aqui está o segredo – faça seu trabalho corretamente e faça bem seu trabalho. As revisões serão uma avaliação natural da qualidade do seu trabalho.

 

Dica 4: Use marketing digital nas mídias sociais, mas com responsabilidade.

No nicho de serviços de defesa criminal, lidamos com os problemas à medida que eles surgem. Como tal, as pessoas geralmente recorrem aos mecanismos de pesquisa e não às mídias sociais quando procuram um advogado criminal. Mas fazemos campanhas sociais para aumentar o reconhecimento da nossa marca. Ajuda seus rankings orgânicos quando sua marca está em uma tendência de alta de pesquisa. Além disso, publicamos postagens patrocinadas nas quais comentamos as últimas notícias legais.

 

Dica 5: Ame o que você faz.

Sem paixão pela justiça, eu nunca seria capaz de fazê-lo. O mais importante é sentir o desejo de poder ajudar. Esteja em um tribunal durante um julgamento de alto nível ou em uma aula de ioga, continuo me lembrando: seja grato pelo que você é e continue ajudando os outros.

 

Persistência é a chave.

Se você adotar e seguir essas cinco dicas, estará no caminho de efetivamente fazer marketing de seus negócios online. No entanto, não posso garantir seu sucesso ou dizer com 100% de certeza que o site do seu escritório de advocacia será classificado na página 1 do Google. Se você encontrar um revés, não desista. Como Benjamin Franklin disse, “energia e persistência conquistam todas as coisas”.

 

Imagem cortesia: Pixabay