O Google AdWords pode ser uma ferramenta extremamente poderosa para ajudá-lo a vender produtos on-line. Com a quantidade certa de atenção (e orçamento), a plataforma pode gerar até R$ 2 em receita por cada R$ 1 gasto. Mas, como tudo na vida, você precisa saber o que fazer para conseguir esses resultados, pois é fácil desperdiçar muito dinheiro muito rapidamente caso você não saiba otimizar os resultados obtidos. Isso ocorre porque o serviço é complexo e inundado com recursos projetados para ajudar os anunciantes, mas, infelizmente, muitas vezes tornam muito complicado para a pessoa pouco experiente usar.

Se você é proprietário de uma empresa e quer ter sucesso com o AdWords, provavelmente está interessado não só definir um orçamento de publicidade, mas também contratar alguém certificado para ajudá-lo. Ou, pelo menos, está ciente de que é preciso gastar muito tempo – e dinheiro – se atualizando, seguido por mais tempo – e dinheiro – permaneça atualizado. Caso contrário, você provavelmente está fazendo esses cinco erros de novatos.

 

  1. Você não está vendendo produtos online

 

Quando você anuncia com o Google, você pode ter anúncios de pesquisa simples que aparecem no lado de uma página ou você pode criar anúncios visuais que aparecem como banners, não só durante pesquisas, mas em mais de dois milhões de sites e aplicativos. Você pode até criar anúncios de vídeo para serem divulgados no YouTube. Mas a menos que você esteja interessado em criar uma marca global para o seu produto ou empresa, você precisará certificar-se de que seus anúncios estão fazendo uma coisa e uma única coisa: vendendo seus produtos.

As pessoas que utilizam o AdWords com maior sucesso estão vendendo coisas online. Isso ocorre porque um bom anúncio permitirá que um usuário clique em uma boa página de destino e, em apenas alguns minutos, digite o número de cartão de crédito. Não use o Google AdWords se estiver tentando chamar a atenção de pessoas para que recebam uma newsletter ou fazer algo além de comprar seu produto lá e depois.

 

  1. Você não está fazendo contas.

 

Para ter sucesso, você precisará fazer um cálculo para determinar seu orçamento de publicidade. Você precisa saber quantos dos visitantes de sua página realmente se convertem em uma venda. Você precisa saber sua margem bruta específica sobre essas vendas. Então, depois de ter usado o tempo suficiente para encontrar as palavras-chave adequadas, você precisa projetar quantas impressões você receberá, quantas dessas impressões se transformarão em uma venda, qual sua margem para cada venda e depois, depois de assumir o Custo por clique do Google, qual será o seu lucro líquido. Vale a pena? Às vezes, a publicidade no Google custa mais do que outras formas de marketing. Às vezes, um ajuste simples para uma palavra-chave, dados demográficos ou na página de destino trará esse custo para um nível para onde realmente vale a pena. Mas você não vai conhecer nenhuma dessas coisas sem fazer a matemática – antes, durante e após a execução das suas campanhas.

 

  1. Você está executando apenas uma campanha.

 

Observe, o termo campanhas está no plural. Isso ocorre porque os comerciantes de sucesso no Google são multijetores. Eles são capazes de executar mais de uma campanha por vez e não jogar todos os ovos em uma cesta. Eles executam várias campanhas usando diferentes palavras-chave e públicos-alvo. Eles falham, alteram, falham novamente, alteram mais, falham mais, alteram, falham, ajustam… e esperam descobrir o que funciona. Então eles ampliam a campanha vencedora e investem mais. Isso leva tempo e é preciso uma personalidade ágil e aberta para fazer malabarismos com muitas bolas. Se você for mais linear, o tipo de pensa ” vou fazer isso primeiro e depois fazer outra coisa”, executar campanhas do AdWords pode não se adequar a você.

 

  1. Sua página de destino é feia.

 

Vivemos em um mundo onde as pessoas têm um período de atenção muito curto e há sempre outra pessoa que está disposta a oferecer o que você está vendendo de maneira mais rápida e mais barata. Seu trabalho é maximizar as conversões: quando as pessoas acham sua página, você deseja que elas comprem e comprem de imediato. Isto é mais fácil dizer do que fazer. A página precisa ser legal, atual e rápida. Sua abordagem precisa ser direta e compreensível. O título deve ser persuasivo, mas não excessivo. Você quer fornecer a maior quantidade possível de informações sem carregar muitos vídeos, gráficos ou outras animações que retardem as coisas. Você quer que as manchetes do anúncio correspondam às manchetes da página de destino e que ambos usem números (a pesquisa mostra que isso é mais efetivo). Você pode decidir ter várias páginas de destino de vários anúncios para ver qual está funcionando melhor. Felizmente, seu desenvolvedor web pode fazer isso por você. Caso contrário, existem muitas ferramentas disponíveis que irão ajudá-lo a criar uma página de destino simples e também acompanhar o comportamento do usuário uma vez que elas chegarem para que você possa ajustar e melhorar a página. Tudo isso afetará sua pontuação com o Google e punirá a colocação de seus anúncios no futuro, então leve isso a sério.

 

  1. Você não está monitorando e medindo.

 

A publicidade não é apenas um jogo, é uma partida de um campeonato que pode durar um longo tempo. Os anunciantes efetivos conhecem isso e exploram o longo prazo. Eles se apoiam pesadamente em ferramentas como o Google Analytics. Eles inserem o código em suas páginas de destino e acompanham as conversões. Eles estão obcecados com a análise da eficácia de suas palavras-chave e perseguindo o que seus concorrentes estão fazendo. Eles examinam cliques, cliques, pontuações de qualidade, classificações publicitárias, impressões, lances, conversões, custos por clique, custos por venda e fazem isso diariamente com a comparação de várias campanhas. Por causa dessas ações, eles podem determinar quando ativar e desativar os anúncios e quando manter as campanhas completamente manuais ou permitir que o Google ajuste automaticamente o custo por clique e a estratégia de lances com base na eficácia de um anúncio.

 

Há muitos outros erros que os iniciantes cometem quando anunciam no Google, mas estes são os maiores. Concentre-se nestes cinco pontos e você terá um bom começo.

 

Imagem cortesia: Pixabay