Você não precisa iniciar um negócio para possuir um.

 

Possuir um negócio é uma das melhores maneiras de criar riqueza e liberdade em seu trabalho. Mas há muita incerteza.

Talvez você não tenha o financiamento, as conexões ou a visão de mudança do mundo necessária para financiar ideias inovadoras como Tesla, Amazon ou SpaceX do zero. Talvez você tenha um negócio, mas esteja lutando para ganhar impulso. Ou você tem uma franquia, mas deseja criar algo próprio.

Sei como é difícil começar um negócio do zero. Meu primeiro empreendimento foi vender flores na rua aos 16 anos. Eu não sabia nada sobre flores ou vendas e, sem nenhuma surpresa, ninguém comprou de mim. Mas havia uma loja de flores estabelecida com muito tráfego de pedestres nas proximidades. Olhando para trás, penso: e se eu tivesse comprado esse negócio e aproveitado a reputação e os clientes que eles já haviam estabelecido?

Eu não tinha dinheiro para fazer isso, mas eis o seguinte: Em alguns casos, é possível comprar um negócio lucrativo sem ter dinheiro, crédito ou experiência. Em vez de começar do nada, é muito mais fácil e rápido pegar algo bom e torná-lo ótimo — além de ser menos arriscado.

Na última década comprei empresas multimilionárias dessa maneira e ensinei outras pessoas a fazer o mesmo. Funciona tão bem que também estou estabelecendo um fundo de investimento para apoiar esse tipo de negócio. Por que ensinar os outros a fazer isso? Simples. Isso me dá acesso a um fluxo de negócios que eu não teria de outra maneira.

Veja como comprar empresas lucrativas sem gastar seu próprio dinheiro.

 

  1. Identifique o que você deseja

As melhores oportunidades são pequenas empresas que faturam entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões por ano em receita. Procure modelos de negócios simples com pouca concorrência de investimento, como serviços profissionais como construção, engenharia e encanamento. Mas o melhor setor é aquele que fala de seus interesses e experiência.

 

  1. Encontre vendedores motivados

É crucial encontrar empresários que desejam seguir em frente e estão motivados para vender. Muitos baby boomers estão prontos para se aposentarem, enquanto outros vendedores estão entediados e precisam de uma mudança.

A maioria das empresas é vendida por um múltiplo dos lucros. Por exemplo, uma empresa que lucre US$ 100.000 será vendida por três vezes esse valor. Porém, se você encontrar um vendedor motivado, poderá negociar apenas para pagar o equivalente à receita de um ano (nesse caso, US$ 100.000).

 

  1. Calcule

Ofereça-se para assinar um contrato de confidencialidade, para que o proprietário da empresa fique confortável em compartilhar seus livros-caixa com você. Confirme que há mais dinheiro entrando do que saindo e que o fluxo de caixa permaneceu consistente nos últimos três anos. Depois, verifique se há lucro suficiente para cobrir o custo do financiamento.

Além da lucratividade, considere se a empresa tem oportunidades de melhoria, principalmente se for fraca em uma área em que você se destaca. Muitas vezes, você pode dobrar seus lucros apenas melhorando o marketing ou as operações, por exemplo.

 

  1. Conecte-se ao proprietário da empresa

Embora seja importante demonstrar ter planos inteligentes para os negócios, seu argumento deve ser mais do que isso. Para muitos proprietários, o negócio deles é um bebê — o que significa que eles se importam com mais do que dinheiro. Eles querem saber que você cuidará da marca e da reputação que eles trabalharam tanto para construir. Portanto, eles podem ficar desconfiados de que você demitirá seus funcionários de longa data ou prejudicará relacionamentos significativos.

 

  1. Financie o negócio, às vezes com pouco ou nenhum custo adicional

Muitas opções de financiamento não requerem seu próprio capital — ou nenhum. Se o proprietário estiver motivado a seguir em frente, muitas vezes você pode comprar uma empresa de alto potencial por quase nada. Alguns empresários permitem que você os pague de volta ao longo do tempo usando os lucros da empresa. Se eles quiserem ser pagos antecipadamente, você pode obter um empréstimo de uma instituição financeira especializada em aquisições. Os bancos podem usar os lucros comerciais como garantia; eles estão menos interessados no seu crédito e querem principalmente ver sua pele no jogo.

 

Imagem cortesia: Pixabay