Se você possui uma loja online, não se atreva a vendê-la antes de verificar essa lista.

 

Segundo algumas estimativas, há entre dois e três milhões de varejistas online no mundo, excluindo os da China. Apesar da escala da indústria de compras online, a maioria dessas empresas passou anos no que equivale a um tipo de Velho Oeste.

Em suma, poucas pessoas entenderam completamente os prós e contras dos principais modelos de negócios de comércio eletrônico quando se trata de vender e valorizar esses negócios, principalmente porque eles ainda são muito novos.

Posso ajudar: trabalhei como consultor de fusões e aquisições para dezenas de vendas de comércio eletrônico, com avaliações variando amplamente, de US$ 30.000 a US$ 20 milhões. E eu vi muitas dessas empresas cometerem os mesmos erros antes de serem vendidas, independentemente de serem uma banda de um homem só ou uma empresa corporativa.

Espero que você tenha algumas ideias aqui para mudanças rápidas que você pode fazer para o seu negócio para torná-lo mais atraente para compradores e investidores.

 

  1. Reduza o envolvimento do proprietário.

Essa é uma estratégia que muitas vezes pode ser fácil de implementar e pode se aplicar a praticamente qualquer negócio. Quando você está pensando em vender seu negócio de comércio eletrônico, é importante olhar para a venda do ponto de vista do potencial comprador. A maioria das pessoas que procura comprar um negócio online não está procurando um novo emprego; eles estão procurando por renda passiva.

Ao garantir que sua função como proprietário da empresa exija o menor número de horas possível por semana, você tornará a empresa mais atraente para os compradores e aumentará sua provável avaliação. Ao terceirizar tarefas e refinar melhor suas operações, você descobrirá que essa etapa pode ser realizada em um curto espaço de tempo.

 

  1. Considere seus obstáculos técnicos.

Continuando com o ponto acima, é importante considerar se há aspectos do seu trabalho como fundador de negócios que outros podem achar difíceis de replicar. O conhecimento técnico pode ser complicado para ser passado a um novo proprietário em potencial. Assim, ao reduzir a quantidade de conhecimento técnico necessário para administrar seus negócios, é provável que você veja outro impulso na avaliação. Em uma empresa de comércio eletrônico, isso pode envolver habilidades de SEO, gerenciamento de inventário e/ou codificação.

 

  1. Evite uma concentração de receita.

Quando uma empresa de comércio eletrônico é valorizada, sua receita é dividida de várias maneiras, incluindo receita por produto, por cliente e por fornecedor. Para obter o máximo valor para o seu negócio, é essencial que sua receita não seja muito concentrada em nenhuma dessas áreas. Se o seu negócio depende muito de um relacionamento com um único fornecedor, por exemplo, um possível proprietário pode ter algum motivo de preocupação.

Há toda uma arte para gerenciar relacionamentos com fornecedores. Portanto, certificar-se de que o seu está em ordem e o mais formalizado possível será crucial.

 

  1. Limpe seu código.

Lojas online são frequentemente construídas usando ferramentas e softwares um pouco padronizados, mas há muitas que requerem software personalizado. Seja para se separar da concorrência ou para cumprir os requisitos técnicos do seu tipo de loja, você deve estar ciente de que o código de uma plataforma de vendas personalizada deve estar limpo.

Muitas empresas de comércio eletrônico têm problemas se o código estiver confuso, especialmente se houver um novo proprietário em vista. Essa pessoa terá dificuldade em desenvolver a loja, especialmente se ela trabalhar com desenvolvedores diferentes. Realizar uma revisão de código antes de vender pode ser uma boa maneira de garantir que tudo esteja em boas condições.

 

  1. Agilize a logística.

Um estudo da Metapack mostrou que 38% dos clientes de comércio eletrônico pesquisados afirmaram que nunca voltariam a uma loja se tivessem uma experiência de entrega ruim. Se esse sentimento é comum entre os compradores online, a logística e a satisfação devem ser a força vital do comércio eletrônico.

Tendo isso em mente, você deve simplificar esses processos na execução de uma venda. Isso pode envolver a terceirização da maior parte do trabalho de atendimento ou obter uma melhor aderência em sua logística. A definição de melhores práticas de análise de logística eficiente pode ajudar a fortalecer seus negócios.

 

Imagem cortesia: Pixabay