Descubra como o seu jogo de marketing de conteúdo pode fechar mais negócios.

 

O marketing de conteúdo executa funções que ajudam os profissionais de marketing B2B e B2C a gerar mais leads e, finalmente, fechar mais vendas. Vamos explorá-los:

 

  1. Defina as especificações.

 

O marketing de conteúdo pode educar os clientes sobre quais recursos, funções e capacidades eles devem procurar ao comprar um tipo específico de produto ou serviço. Se você apresentou seus critérios em um white paper ou outro meio que pareça informações úteis e não um discurso de vendas, os leitores absorvem e aceitam suas diretrizes. Eles usarão as especificações que você definiu.

Digamos que você venda misturadores, um dos produtos que ajudei a comercializar na Koch Engineering. Nos seus anúncios, você oferece um livreto chamado 7 itens a serem procurados ao especificar misturadores. Os clientes em potencial leem e usam seus critérios ao comprar misturadores. E de quem o misturador se encaixa perfeitamente em todos os sete critérios? O seu.

 

  1. Transforme o cliente em consumidor.

 

Esse é o princípio da reciprocidade, conforme descrito pelo especialista em marketing Robert Cialdini em seu livro Influence: The Psychology of Persuasion. Quando você dá algo a alguém, eles se sentem obrigados a lhe dar algo em troca. Oferecer um conteúdo gratuito a um possível cliente em potencial não os faz sentir-se obrigados a comprar seu produto, mas os inclina a fornecer um pouco mais de seu tempo e atenção do que eles poderiam.

Mais da metade dos compradores concorda firmemente que, se as marcas agrupassem conteúdo relevante, isso ajudaria a acelerar a fase de pesquisa do ciclo de compras. O marketing de conteúdo inclui a entrega de conteúdo personalizado, segmentado e relevante aos seus clientes existentes. Ao manter seus clientes atuais envolvidos e atualizados com ótimo conteúdo, você aprimora suas taxas de retenção a longo prazo.

 

  1. Gera mais consultas.

 

Uma promoção geradora de leads com uma oferta de conteúdo gratuito pode produzir mais que o dobro da resposta da mesma campanha sem a oferta gratuita.

Ao publicar conteúdo novo e relevante em seus canais digitais, e com frequência, você pode aumentar a probabilidade de novos clientes descobrirem sobre sua empresa, seus serviços e o valor que você pode lhes trazer. Além disso, é mais provável que os clientes em potencial retornem ao seu site quando souberem que você adiciona frequentemente novos conteúdos.

 

  1. Novos clientes.

 

Muitos profissionais de marketing adquirem novos clientes através de seus blogs. Se o seu conteúdo chamou a atenção de um cliente em potencial pelo Google ou por um white paper que ele baixou em seu site, ele foi além do limite, o marketing de conteúdo desempenha um papel importante no ciclo de vida da compra B2B.

Para e-mails enviados regularmente para sua lista de inscrição, metade ou mais das mensagens devem ser conteúdo, enquanto menos da metade deve ser e-mails de vendas. Se você enviar propostas de vendas em excesso e conteúdo insuficiente, a taxa de cancelamento da assinatura aumentará. O mesmo acontecerá com a sua taxa de inscrição, o que significa que, embora as pessoas não solicitem ser removidas da sua lista, elas param de ler ou até de abrir seus e-mails.

 

  1. Estabelece você como especialista.

 

A publicação de conteúdo em seu setor, nicho ou área de especialização ajuda a posicioná-lo como uma autoridade reconhecida em seu campo, e os clientes em potencial preferem comprar de especialistas que de vendedores comuns.

Em uma indústria em rápida mudança, o marketing de conteúdo pode ajudar a forçar sua equipe a manter-se atualizado sobre as mudanças e tendências, que podem se tornar inestimáveis em seus esforços de desenvolvimento de produtos.

Não deve ser apenas o trabalho da equipe de marketing gerar todo o material usado em seus esforços de marketing de conteúdo. Gerentes de conta e até mesmo clientes e visitantes de longo prazo do site podem se envolver para ajudar a criar um ótimo conteúdo.

 

Imagem cortesia: Pixabay