Eliminar algumas das incógnitas de um novo empreendimento pode dar um empurrão no sucesso.

 

Você está pensando em começar um novo negócio? Talvez este seja o seu primeiro ou talvez você seja um empreendedor em série com algumas empresas bem-sucedidas e sua próxima ideia brilhante acabou de acontecer. Você tem um plano de negócios mapeado, motivação em alta, e está pronto para ir a toda velocidade. Mas talvez você não devesse.

A dura realidade é que a maioria dos novos negócios falha. De acordo com dados do Bureau of Labor Statistics, cerca de 20% das pequenas empresas falham em seu primeiro ano, 50% falham em seu quinto ano e 70% falham em seu décimo ano.

Uma análise da CBInsights de 101 fundadores de startups descobriu que essas são as principais razões pelas quais novos negócios falharam:

  • 42% das pequenas empresas faliram porque não há necessidade de mercado para seus serviços ou produtos.
  • 29% falharam porque ficaram sem dinheiro.
  • 23% falharam porque não tinham a equipe certa para administrar a empresa.

Claramente, existem várias razões pelas quais novas empresas falham. Como um empreendedor se preparando para começar um novo negócio, há muita incerteza à sua frente. Mas e se houvesse uma maneira de mitigar esse risco?

A maioria dos objetivos dos empreendedores inclui alcançar a liberdade financeira, trabalhar em seu próprio horário ou causar impacto – ou todos os três. Qualquer que seja a sua meta, há uma maneira melhor e mais rápida de alcançá-lo.

 

Compre um negócio estabelecido.

A maioria dos livros, recursos e cursos de treinamento que você consumiu até hoje provavelmente ensinaram uma coisa: como iniciar um novo negócio. Se você quiser atingir seus objetivos mais rapidamente do que você jamais imaginou ser possível, aqui estão cinco razões pelas quais você deve comprar uma empresa já estabelecida, em vez de começar uma nova.

 

1. Lucre mais rápido.

A maioria dos empreendedores começa um negócio com um objetivo claro em mente: ganhar dinheiro. Eles se propuseram a colocar um bom dinheiro nos bolsos o mais rápido possível para que possam usar o dinheiro para cuidar de sua família, viajar mais, passar mais tempo com seus filhos, etc. No entanto, o que a maioria dos empreendedores não reconhece ao iniciar um novo negócio é que eles passarão por um período de tempo enfrentando o desconhecido.

Você pagará do seu bolso para cobrir custos inesperados, passará por dificuldades imprevisíveis, terá que contratar uma equipe e muito mais. Levará vários meses – talvez até anos – antes que você recupere o dinheiro pelos seus esforços.

Em vez disso, compre uma empresa que já existe. Comprar um negócio já estabelecido significa que você poderá lucrar imediatamente e estar no caminho certo para alcançar o tipo de liberdade financeira que você tem em mente.

 

2. O trabalho de base já foi feito.

Outro grande benefício de comprar empresas estabelecidas é não ter que se preocupar em construir uma fundação inteira. Assim como uma casa, uma empresa deve ter uma base sólida para sobreviver. Procedimentos operacionais padrão, políticas e os funcionários certos são apenas alguns para nomear. Todas essas peças levam anos para serem construídas do zero.

Quando você compra uma empresa existente, você está comprando um ecossistema totalmente operacional com tudo isso já em vigor. Como o comprador, é seu trabalho fazer sua devida diligência para garantir que você tenha todas as informações necessárias antes de comprar, portanto, se você sentir que algum dado foi deixado de fora durante as negociações com o vendedor, faça mais perguntas até ficar confiante.

 

3. Você não precisa usar seu próprio dinheiro para comprar um negócio.

A verdade é que você nem precisa do seu próprio dinheiro para comprar empresas existentes. A maioria dos empreendedores não tem consciência disso, mas existem centenas de estratégias que você pode usar para comprar empresas existentes sem usar um único centavo do seu próprio dinheiro.

Uma maneira é tornar o vendedor uma parte comercial do negócio. Isso significa que você pode negociar com o vendedor para pagar a eles uma quantia fixa de lucros da empresa por mês até que um saldo acordado seja pago.

Outra tática é usar a aquisição de ativos. A Investopedia define isso como “Quando uma empresa compra a maioria ou todas as ações de outra empresa para obter o controle dessa empresa. A compra de mais de 50% das ações de uma empresa-alvo e outros ativos permite que o adquirente tome decisões sobre os ativos recém-adquiridos sem a aprovação dos acionistas da empresa.”

 

4. As pessoas realmente querem vender seus negócios (bem-sucedidos) para você.

Uma coisa que muitas vezes ouço de empresários interessados em comprar empresas é que eles não sabem por que o proprietário de uma empresa bem-sucedida gostaria de vendê-la.

A verdade é que existem milhares de empresas de grande sucesso comercial para venda agora, com os proprietários desesperados para vendê-los o mais rápido possível. Para citar apenas algumas razões pelas quais as pessoas vendem empresas: elas querem se aposentar, as crianças não querem herdar os negócios da família ou simplesmente não desejam mais o estresse causado por ter um negócio.

Com isso dito, há um jeito certo e errado de abordar o proprietário, ou vendedor, de um negócio. Comprar um negócio é tudo sobre como desenvolver um relacionamento com o proprietário e ganhar sua confiança muito antes de um acordo ser assinado.

 

5. Você pode comprar com confiança, sabendo que você vai lucrar a longo prazo.

Se você ainda não tem certeza se comprar uma empresa já existente é para você, provavelmente está se perguntando como poderá garantir que a empresa comprada permaneça bem-sucedida e lucrativa por muito, muito tempo depois de comprada.

A maneira de garantir que um negócio continue sendo bem-sucedido é escolher empresas de setores que são o que eu gosto de chamar de a “prova de recessão”. Pense em alimentos, saúde e finanças. Empresas que fornecem produtos e serviços de que as pessoas precisam o tempo todo.

 

Conclusão

Leve suas habilidades e as grandes ideias de negócios que você tem agora e implemente-as nos negócios existentes. Compre uma empresa existente e você não só verá os lucros mais rapidamente, mas alcançará suas metas de longo prazo mais rapidamente.

 

Imagem cortesia: Pixabay