Pode ser o seu plano de negócios ou o seu espaço no mercado. Ou pode ser você.

 

Alguns diriam que o financiamento é o momento decisivo de um negócio. Esse momento é glorificado, até mesmo romantizado, quando um jovem empreendedor ansioso entra em uma sala cheia de investidores com um grande plano e grandes esperanças. Isso pode não ser um conceito tão fácil de entender quando você já colocou horas incontáveis, uma quantidade inimaginável de esforços e mais do que provavelmente parte do seu próprio dinheiro no negócio. Enfrentando os mesmos riscos, potenciais patrocinadores abordarão seus negócios com um ceticismo que você abandonou há muito tempo. Mas, se você se vê implorando aos investidores por uma chance de glória, você pode estar olhando para as coisas do ponto de vista errado.

 

  1. Um plano não comprovado

Não importa o que compõe o seu plano de negócios, os investidores querem ver resultados comprovados. No mínimo, eles querem ter uma idéia de seus ganhos no mundo real antes de se comprometerem. Isso significa relatórios trimestrais que mostram crescimento de curto prazo e promessa de longo prazo.

Ter uma idéia brilhante é fantástico, mas grandes idéias não valem mais do que o papel em que são impressas. Grandes mentes de negócios podem concordar com este ponto: é sobre execução, não idéias. Obter o dinheiro significa oferecer algum tipo de garantia, mesmo nos estágios iniciais, de que o investimento é inteligente. Um potencial investidor não irá apoiar uma idéia pouco convincente.

 

  1. Um mercado saturado

Você pode ter uma idéia infalível e um produto incrível, mas se os investidores o virem como um peixe pequeno em um grande lago, é provável que eles o evitem. Então, dê uma olhada séria no mundo em que você está prestes a entrar. Sua empresa preenche uma necessidade? Quando forte é a concorrência? Seja brutalmente honesto consigo mesmo aqui, porque se você não for, a falta de interesse dos investidores vai cuidar disso para você.

 

  1. Sua equipe

A maioria dos novos negócios é composta por uma equipe relativamente jovem e inexperiente. Isso pode ser bom, mas para muitos investidores, uma organização inexperiente é sinal de alerta. A equipe que você monta é um dos ativos mais importantes da de seu negócio e os investidores veteranos sabem disso muito bem. A composição do seu grupo é importante, então escolha pessoas cujos talentos se complementam, de modo que o todo seja maior que a soma de suas partes.

Não há nada para um investidor como entrar em uma reunião com um grupo de pessoas e ver uma equipe que pode terminar as frases um do outro. Quando há uma unidade coesa, isso inspira confiança e me mostra que a empresa saberá como cuidar das pequenas coisas.

 

  1. Você

Seu negócio é seu bebê e, como pai, todas as decisões, todos os negócios e todos os e-mails têm seu nome na assinatura. Pergunte a si mesmo, isso o deixa um pouco nervoso, ou você é pura confiança o tempo todo? Isso é importante quando você está se encontrando com potenciais investidores. Eles querem ver se você é real e autêntico. Que você vive e respira sua empresa. A contenção é ótima na sala de reuniões, mas se o seu discurso de vendas não tiver qualquer paixão, isso pode acabar sendo o fator decisivo para a perda de um investimento. Os investidores precisam sentir suas paixão e comprometimento antes de abrir a carteira.

 

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