Se os mais ricos dos ricos são o seu mercado-alvo, aqui está o que você precisa saber sobre eles para criar as mensagens de marketing mais eficazes.

 

A lista da Forbes 400, compilada e publicada anualmente pela revista Forbes, é um olhar microcósmico para os ultra ricos. No livro “Todo o Dinheiro no Mundo”, os autores e pesquisadores Peter Bernstein e Annalyn Swan fornecem uma análise profunda dos ganhos e gastos dessas pessoas mais ricas do mundo. Aqui, darei uma visão geral do que descobriram, além de minhas próprias observações.

 

Riqueza a partir do zero e ensino superior

Em 2018, 241 dos 400 basicamente fizeram suas fortunas a partir do zero, e outros 36 fizeram uma grande parte de seu próprio dinheiro, mesmo que também herdassem alguma riqueza. Tradução: 71% dos ultra ricos chegaram lá através da ambição, iniciativa, motivação, trabalho duro e empreendedorismo. Pensar nos ultra ricos como uma multidão de colher de prata na boca seria um erro grave. Isto não é quem eles são, e definitivamente não é como eles pensam em si mesmos.

Quarenta e um dos 400 frequentaram Harvard; 27, Stanford; 10, Yale; e 2, Princeton – um total de 51 das melhores e mais prestigiadas universidades dos Estados Unidos. No entanto, vale a pena notar que uma porcentagem mais alta dos ultra ricos frequentava as universidades comuns ou não frequentava a faculdade.

 

Casado com filhos

Os ultra ricos são um grupo que gosta de casar-se. Apenas 14 da lista da Forbes 400 que analisei nunca foram casados. Trinta e um foram divorciados pelo menos uma vez, mas 281 são casados, a maioria com seus primeiros cônjuges – uma porcentagem significativamente melhor do que a população geral. Os cínicos diriam que isso tem algo a ver com o alto preço do divórcio. O divórcio do golfista Greg Norman custou mais de US$ 200 milhões e ele nem estava na lista da Forbes!

 

Idade

A idade dos ultra ricos está em uma faixa mais madura, como você esperaria, mas é muito ampla. O mais antigo dos membros da Forbes 400 em 2018 tinha 95 e o mais novo 31 anos. Idade média: 69 anos. Se você se afastar do topo da pirâmide, o Forbes 400, e olhar para a população mais rica, você ainda verá uma faixa de idade maior.

Há muitas razões para este casamento de riqueza e idade avançada. Uma é que a alta renda simples não é igual à riqueza; equidade, e que geralmente leva tempo para se acumular. Há também uma profunda diferença entre ganhar dinheiro e se agarrar a ele. Empreendedores ricos tendem a ganhar e perder uma ou mais vezes antes de se mostrarem capazes de manter seus ganhos.

 

Motivações e Preocupações

O que muitos dos membros da Forbes 400 têm em comum é o início de uma pequena empresa, a expansão desse negócio, e depois a riqueza criada até certo ponto em investimentos diversificados, bem como a multiplicação do negócio principal ou marca através de um ou mais meios, como franchising ou licenciamento. Estas pessoas ultra ricas acabam com uma mentalidade única que também é comum nesta experiência. Entre outras coisas, eles desconfiam profundamente de alguém ou de algo que não seja símbolo de trabalho duro e desenvolvimento metódico. Por exemplo, se você pretende vender um safari exótico ou uma viagem de pesca, seu histórico e como você se tornou o especialista em tais viagens e a extensão da pesquisa, planejamento e preparação que você investiu para projetar entregar a experiência carrega mais influência do que a descrição mais persuasiva da viagem e suas comodidades. Esse mesmo princípio se aplica a qualquer coisa que você possa vender para os ultra ricos com esse background.

Em muitos aspectos, os ultra ricos têm as mesmas preocupações e motivações de compra das pessoas comuns. Eles são pressionados pelo tempo e estão ansiosos pela eficiência, competência e conveniência a serem fornecidas a eles – e estão dispostos a pagar por isso. Eles se preocupam com a perda de dinheiro, poder, status ou segurança. Eles buscam aprovação, reconhecimento, respeito – alguns apenas de colegas, outros do mundo em geral e com todos aqueles com quem fazem negócios.

 

Imagem cortesia: Pixabay