Quando você começa um novo negócio, duas coisas são escassas: tempo e recursos. Para criar uma estratégia de negócios eficaz e garantir que você não está desperdiçando tempo ou dinheiro, você precisa de um bom plano de marketing.

 

Aqui estão alguns componentes essenciais de um plano de marketing que mantém suas vendas em alta.

 

  1. Pesquisa de mercado.

A pesquisa é a espinha dorsal do plano de marketing. Sua biblioteca local é um ótimo lugar para começar, oferecendo alguns livros informativos sobre o assunto se você é completamente leigo. Alguns cartões de biblioteca permitem até mesmo acesso a serviços on-line a partir de casa. Além disso, busque identificar os hábitos de compra do consumidor na indústria local, o tamanho do mercado, seu crescimento ou declínio e quaisquer tendências atuais.

 

  1. Mercado alvo.

Uma descrição bem definida do mercado alvo é identificar seus compradores mais prováveis. Além disso, você deve discutir pelo menos dois ou três níveis de segmentação. Um negócio de tutoria de línguas pode ser alvo de estudantes e funcionários estrangeiros que desejam melhorar seu inglês, por exemplo. Diversifique dentro de sua área.

 

  1. Posicionamento.

Qual é a percepção da sua marca no mercado? Por exemplo, se o seu restaurante vende hambúrgueres, os clientes veem até você como opção para um cardápio diversificado sem glúten ou com opções saudáveis ou porque esse é o restaurante que eles procuram quando sentem vontade de comer um belo cheeseburger duplo? A diferença de como o mercado alvo o vê é o seu posicionamento. Desenvolva mensagens de branding e marketing atraentes que comuniquem claramente como você deseja ser percebido.

 

  1. Análise competitiva.

Você precisa saber quem são seus concorrentes e como seus produtos e serviços são diferentes. Qual é o ponto de preço em que seus concorrentes estão vendendo e qual segmento do mercado estão buscando alcançar? Conhecer os prós e contras de seus concorrentes irá ajudá-lo a posicionar melhor seu negócio e se destacar da competição.

 

  1. Estratégia de mercado.

Sua estratégia de marketing é o seu caminho para os objetivos de vendas. Pergunte a si mesmo: “Como eu vou encontrar e atrair meus compradores mais prováveis?” Este é o núcleo do que a estratégia deve explicar. Ela deve olhar para todo o mercado e depois traçar táticas específicas, incluindo eventos, mala direta, e-mail, mídia social, estratégia de conteúdo, equipes de rua, cupons, seminários, parcerias e outras atividades que o ajudarão a obter acesso a novos clientes.

 

  1. Orçamento.

Desenvolva um cronograma de mês a mês sobre o que você planeja gastar em marketing. Inclua também um “sinal vermelho”. Para cada atividade, estabeleça uma métrica que lhe diga para parar se não estiver gerando retorno de investimento suficiente.

 

  1. Métricas.

Acompanhe o sucesso do marketing com o Google Analytics para conversões de sites e uma planilha de Excel simples para comparar seu orçamento com o retorno de investimento real. Teste os programas ao longo de um período de 30 a 60 dias e avalie os resultados. Repita todos os programas que estão resultando em vendas ou inscrições em sua lista de e-mail e se livre de qualquer processo que não esteja dando o resultado desejado.

 

Lembre-se, se você não está atraindo novos clientes, você precisa de um marketing melhor.

 

Imagem cortesia: Pixabay