Tenha cuidado para não construir o seu negócio em torno de uma moda passageira – e outras dicas importantes.

 

Dado o seu espírito de empreendedor, você provavelmente tem mais ideias de negócios do que você tem tempo para investir nelas. Cada nova dor do consumidor, cada nova peça de tecnologia, cada tendência de vendas promissora: todas elas parecem desencadear uma nova, ambiciosa e aparentemente infalível ideia de negócio.

E apesar de adorar seguir todas essas ideias de uma só vez, encare: você não tem tempo (e sua energia, de qualquer forma, é mais efetivamente gasta em um único empreendimento comercial).

Então, em meio a esse mar revolto de ideias comerciais diferentes, como você pode determinar qual vale a pena perseguir e quais estão fadadas ao fracasso? Bem, há sempre exceções à regra, é claro, mas aqui estão alguns indicadores bastante fortes de que uma ideia de negócio não é tão boa assim.

 

  1. Não há demanda para o produto ou serviço.

Não importa o quão legal, ousado ou convincente você pense que seja sua ideia, se não houver uma demanda existente para o problema que o negócio vai resolver ou o prazer que ela criará, provavelmente não vai durar muito.

É claro, alguns de vocês se lembram quando Steve Jobs disse: “Muitas vezes, as pessoas não sabem o que querem até que você mostre para elas” em uma entrevista à BusinessWeek, como um relatório da Forbes nos lembra. Jobs estava certo: às vezes, você precisa criar um produto antes que os consumidores saibam que querem. Quem entre nós poderia ter desejado o iPhone, por exemplo, antes dele ser realmente criado?

Um estudo de caso sobre uma necessidade existente – Em uma entrevista, Alexander Mamasidikov, o CMO da Isina, acrescentou ao que Jobs disse, falando sobre a necessidade existente que até mesmo um novo produto, antes inimaginável, deve resolver. Isina é uma plataforma online onde os jovens músicos são orientados pelos vencedores do Grammy e tem funcionado claramente porque resolver um problema já existente.

Como Mamasidikov apontou, “antes de lançarmos, ninguém realmente tinha feito o que estamos tentando fazer com músicos e mentores, mas entrevistando jovens músicos, rapidamente descobrimos que nossa ideia de negócio era uma vitória: eles querem sua grande oportunidade, e nós os ajudamos com isso criando uma busca mundial de talentos musicais que abre oportunidades para artistas em todos os cantos do mundo. Esse é o desejo que cumprimos”.

Ele ainda acrescentou: “Mesmo que seja de uma forma que nosso mercado não poderia ter imaginado antes de mostrá-lo a eles, o ponto de partida era o problema e o desejo que existia neste ramo. Sem isso, não teríamos um negócio.”

 

  1. As pessoas não estão dispostas a pagar o que você precisa cobrar.

Um bom negócio é uma matemática simples: mais dinheiro deve entrar do que sair, e se isso não estiver acontecendo, esse fluxo negativo deve durar apenas um curto período para beneficiar a riqueza de longo prazo da empresa. Claro, matemática simples não significa negócios fáceis. Muitos empreendedores estão lutando para financiar seus pequenos negócios, com 21% deles usando seus cartões de crédito e 11% planejando fazê-lo no próximo ano, de acordo com o DNA 2015 da Hiscox de um relatório do Empreendedor.

Sua empresa nem sempre está ganhando muito dinheiro; flutuações nas receitas e despesas são esperadas. Mas se a matemática não faz sentido algum – se os custos indiretos em andamento são maiores do que o que seu público pode pagar – as coisas provavelmente não vão dar certo. Então, encontre um produto menos caro ou um mercado-alvo que possa pagar seu preço alto.

 

  1. Investidores potenciais podem não prestar atenção.

Toda empresa precisa de dinheiro. Sem fundos para operar, um negócio é como um carro sem combustível; ainda pode existir, mas não vai a lugar nenhum. Infelizmente, 29% das pequenas empresas falham porque ficam sem dinheiro, de acordo com pesquisa realizada pela CBInsights. Por esse motivo, explicar a sua ideia de negócio para potenciais investidores antes do lançamento pode ser uma ótima maneira de determinar o quanto sua ideia realmente é boa. Afinal, se o seu negócio não convencer os investidores a fornecer os fundos necessários, provavelmente não terá uma chance de lutar.

Celine Lu, fundadora da BitDeer – uma plataforma de compartilhamento de energia que permite que seus usuários minerem criptomoedas, colaborando com os principais grupos de mineração do mundo, como BTC.com e Antpool – explicou essa questão da seguinte forma: “Quando estavam testando a ideia da BitDeer como um negócio”, disse ela em uma entrevista,” uma das primeiras coisas que fizemos foi escrever um plano de negócios detalhado e trazê-lo para os investidores para ver como eles responderiam.”

“Sabíamos que, se não conseguíssemos convencer os investidores, a nossa ideia de negócio não era muito boa ou, se fosse, não tínhamos articulado suficientemente bem e seria hora de voltarmos para a prancheta”.

 

Quer os consumidores possam imaginar querer ou não o produto, o negócio deve aliviar uma dor já existente ou satisfazer um desejo. As pessoas podem não ter sido capazes de imaginar um automóvel antes de um ser mostrado a elas, mas com certeza queriam conseguir ir a lugares mais rapidamente do que com cavalos e carruagens. Essa é uma lição que vale a pena considerar.

 

Imagem cortesia: Pixabay