Fazer com que suas equipes de marketing e vendas se vejam olho no olho pode parecer uma tarefa impossível. Claro, você sabe o valor de ambos e como eles afetam os papéis um do outro, mas eles não parecem aceitar o fato de que um não pode viver sem o outro.  Para ajudar sua equipe de marketing a se integrar melhor com sua equipe de vendas, você pode iniciar o processo incentivando todos a trabalharem melhor juntos, um impulso para o crescimento e o moral.

Como obter vendas e marketing trabalhando juntos:

 

  1. Defina metas e vantagens

Geralmente, estamos muito familiarizados com as equipes de marketing, achando que o cold call está morto e que o inbound marketing é a única resposta. No entanto, isso não poderia estar mais longe da verdade. Se você os armar com algumas metas-alvo para trazer uma certa quantidade de leads qualificados e amarrar isso a algum tipo de privilégio (provavelmente uma comissão), bem como empregar alguns podcasts de vendas, você ficará surpreso com o que eles podem produzir.

 

  1. Dê-lhes estudos de caso relevantes

Estudos de caso podem ser muito persuasivos. Encontre estudos de caso relevantes e bem-sucedidos de outras empresas que impulsionem as vendas com táticas específicas, mostre à equipe de marketing os destaques de como a tática de vendas ajudou outras empresas a impulsionar o crescimento e use isso como motivação para incentivar sua equipe.

 

  1. Inscreva-os para listas de e-mail e demonstrações

A maneira mais rápida de envolver sua equipe de marketing no mundo das vendas é transformá-las em perspectivas para outros vendedores e analisá-las de acordo com cada vendedor. Peça-lhes que respondam a e-mails, participem de telefonemas exploratórios, experimentem uma demonstração do produto, leiam as garantias de vendas e analisem as propostas. Com o tempo, eles perceberão quais táticas são realmente eficazes na conversão de clientes.

 

  1. Inclua-os nos esforços de vendas

Para agilizar essa integração rapidamente, incentive-os a participar de reuniões de vendas ou a ouvir chamadas de vendas. Isso os ajuda a ver o processo de perto e permite que eles vejam como sua empresa se posiciona com clientes em potencial. Isso diminuiu o tempo que leva para se familiarizarem com a linguagem e cadência da equipe de venda.

 

  1. Ofereça conhecimento em primeira mão

Dar à sua equipe de marketing a tarefa de gerenciar o funil de vendas completo de alguns clientes selecionados fornece a eles todas as informações necessárias sobre como a equipe de vendas opera. Ao dar a eles a capacidade de alcançar clientes em potencial, isso vai alavancar o marketing, criar leads, fechar vendas e oferecer suporte pós-vendas, eles também vão começar a identificar possíveis oportunidades de melhoria.

 

  1. Observe suas conversões

Para criar estratégias de marketing novas e inovadoras, incentive as equipes de marketing a refletirem sobre seus hábitos e se conectarem com suas próprias taxas de conversão, como consumidores. Avaliar uma nova compra ou serviço e fazer perguntas que as táticas de vendas respondam ou abordem, pode ser muito útil. Se certas táticas de vendas são experimentadas e verdadeiras, elas não devem ser abandonadas por estratégias de marketing brilhantes.

 

  1. Enfatize o valor de um bom relacionamento

Incentive as conexões pessoais entre as equipes de marketing e vendas e enfatize o valor das informações compartilhadas em ambos os lados. Assim como os profissionais de marketing se beneficiam do entendimento dos componentes táticos do funil de vendas, os vendedores precisam das mais recentes informações sobre mensagens e informações do setor para fechar negócios. Informações e percepções serão compartilhadas se suas equipes se sentirem pessoalmente conectadas e alinhadas em suas metas.

 

  1. Realize apresentações semanais

Toda sexta-feira, por exemplo, alguém da equipe pode fazer uma apresentação, ensinando a todos algo novo sobre o que eles fazem. A equipe de marketing pode compartilhar muitos conteúdos acionáveis, relacionados a técnicas. Isso deixa todo mundo empolgado e os instiga a fazerem sua própria pesquisa sobre como implementar essas técnicas em seu setor.

 

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