A aquisição de negócios é um empreendimento complexo e um dos passos mais importantes em sua vida como empreendedor. Tomar o tempo para se preparar adequadamente vai lhe poupar dores de cabeça graves ao longo do caminho. Adquirir uma empresa em funcionamento pode ajudar seu empreendimento a crescer e diversificar, oferecendo uma base de clientes já estabelecida, eliminando um concorrente ou fornecendo acesso a novos produtos, equipamentos e mercados. Mas comprar uma empresa sem um plano é como sair para uma viagem sem saber o que te espera.

Agora é um momento perfeito para fazer uma nova aquisição. Muitos empreendedores estão chegando à idade da aposentadoria e colocando seus negócios à venda. Mas se você vai gastar todo esse dinheiro, é melhor tomar uma se informar bem antes de tomar uma decisão.

Aqui estão quatro questões essenciais que os empreendedores precisam responder ao considerar uma compra.

 

Isso faz sentido?

Não compre um negócio só porque você pode. Você precisa ter uma visão clara de onde deseja que sua empresa esteja nos próximos anos e como uma aquisição ajudará você a chegar lá. Uma aquisição aumentará sua participação no mercado? Ela vai ajudar a diferenciá-lo da concorrência? Vai diversificar seus fluxos de receita?

Evite a compra por impulso. Seu contador, consultor de negócios e banqueiro podem ajudá-lo a decidir se uma aquisição é o melhor caminho para o seu negócio, considerando seu plano estratégico geral.

 

Seu negócio está pronto?

Empreendedores geralmente pensam exclusivamente em termos do que podem pagar. Você também precisa se perguntar se é capaz de integrar a nova empresa ao seu negócio existente. Você está devidamente estruturado para absorver esse tipo de crescimento súbito? Aquisições podem ser perturbadoras. Eles trazem um fluxo de novos clientes, funcionários, infraestrutura e mudanças organizacionais. Os empreendedores devem fazer uma análise de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças na situação atual de sua empresa e, em seguida, considere como isso mudará após uma aquisição.

A tecnologia pode ajudar você a trabalhar de maneira mais inteligente. Fluxos de trabalho formais e baseados em sistema facilitarão sua vida quando chegar a hora de integrar um novo negócio.

 

Qual será o impacto em seu negócio?

Adquirir uma empresa cria obrigações financeiras e mudanças operacionais que podem drenar seu fluxo de caixa em curto prazo. Se essas alterações não forem tratadas corretamente, elas poderão fazer com que sua empresa fique fora de controle. É por isso que é importante, uma vez que você tenha uma pequena lista de possíveis alvos de aquisição, simular como diferentes cenários afetarão sua empresa.

O planejamento adequado ajuda a avaliar o impacto de uma aquisição em seu capital de giro e permite estruturar adequadamente seu balanço.

 

Você sabe o que você está comprando?

Comprar uma empresa é como comprar qualquer outra coisa: tenha cuidado com o vendedor. Você quer o melhor valor, o melhor ajuste e o melhor preço. Pergunte-se por que uma empresa está à venda e que valor duradouro ela oferece, começando pelos lucros que está gerando. Os registros financeiros nem sempre refletem a realidade. Muitos empresários mais tarde percebem que pagaram em excesso pela empresa que compraram.

Faça sua lição de casa sobre a empresa que você está comprando. Descubra o máximo que puder sobre a empresa e seus funcionários, bem como sobre o setor ou região em que operam (se forem diferentes dos seus) e boa sorte.

 

Imagem cortesia: Pixabay