Não há desvantagens em adotar o software certo.

 

Até agora, a maioria dos líderes de negócios e profissionais de marketing entendem completamente a importância de ter um software de automação de marketing. No entanto, isso não significa que todos nós estamos realmente usando um.

Ser empreendedor significa que você tem a mão basicamente em tudo o que acontece na sua empresa. Isso lhe dá pouco tempo para pesquisar ferramentas e produtos capacitadores. Mas se você deseja que suas equipes economizem tempo, alimente líderes com eficiência, acompanhe o sucesso de seus esforços e consolide materiais e estratégias em um espaço abrangente e linear, é hora de mergulhar.

Os empresários, em particular, precisam maximizar todo esforço, cada segundo e cada pessoa na folha de pagamento. Isso faz da automação de marketing uma ferramenta crítica ao executar um orçamento apertado. Seja seu marketing baseado em conta, B2B ou B2C, você certamente pode implementar mais algumas vantagens de marketing automatizadas em seu ciclo. Aqui estão alguns que eu acho especialmente úteis.

 

  1. Transformando visitantes do site em leads.

 

Essa é uma das vantagens muito básicas que todo software de automação de marketing oferece. Além disso, ele atende a uma preocupação muito específica que a maioria dos empreendedores tem: adquirir leads.

Esses dois fatos são os únicos motivos pelos quais essa vantagem é provavelmente a mais importante. Cada um dos visitantes do seu site deve ter uma maneira simples de aprender mais sobre sua empresa. Seja um formulário de contato da barra lateral, um pop-up periódico de boletim por e-mail ou uma chamada à ação no final de cada postagem do blog, o principal objetivo do seu site é converter visitantes em leads.

Seu software deve ajudá-lo a configurar esses vários recursos de captura de leads com bastante facilidade. Você deve verificar suas páginas de destino, formulários e postagens de blog pelo menos uma vez por mês para ver o desempenho das conversões. Se forem necessárias melhorias, ajuste seu design ou texto e verifique novamente.

 

  1. Lançamento de campanhas de reengajamento.

 

Toda empresa está sentada em um monte de leads perdidos – pessoas que pareciam interessadas e desligaram o radar ou clientes que pararam de usar seu produto ativamente, mas não sinalizam necessariamente que não querem mais receber notícias suas. Muitos não sabem o que fazer com esses leads ou ainda não descobriram como usá-los de maneira benéfica. Esses leads perdidos estão apenas esperando você transformá-los em uma oportunidade.

Como empresários, não gostamos da sensação de desesperança, e a verdade simples é que, se você ainda perdeu os dados dos leads perdidos, ainda há esperança. Campanhas de reengajamento não são apenas úteis para reacender chamas antigas; eles também são maneiras econômicas de encontrar leads “novos”.

Melhor ainda, a automação é perfeita para esses tipos de iniciativas, pois você pode alcançar esses leads em larga escala enquanto ainda personaliza sua divulgação. Você pode criar facilmente campanhas que podem estimular o reengajamento e incentivá-las a começar a usar seu produto novamente.

 

  1. Facilitar campanhas de gotejamento individualizadas.

 

As campanhas de gotejamento são um dado. Você deseja manter contato com as pessoas que compraram seu produto e obviamente segmentará suas listas porque não vale a pena mantê-las sem uma segmentação adequada para uma experiência personalizada.

Mas com o software de automação de marketing, você não precisa parar por aí. Você pode converter campanhas de gotejamento padrão do envolvimento do cliente, incluindo chamadas para análises ou comentários em troca de cupons, em campanhas de gotejamento maiores, como boletins de notícias ocasionais ou listas de distribuição.

Para os empresários que lideram novos negócios, manter a marca em destaque é fundamental, e campanhas de gotejamento bem organizadas são uma grande parte disso.

Você não precisa gastar muito tempo segmentando manualmente os leads e montando uma série de e-mails. Sua ferramenta de automação faz tudo por você, para que você possa se concentrar em outras coisas importantes, como manter seus negócios prosperando.