Oportunidades para pequenas empresas de interromper ou mesmo dominar os mercados não aparecem todos os dias. Quando as paisagens tecnológicas e legais se alteram, no entanto, as empresas corporativas tendem a reagir com lentidão.

 

Empreendedores disruptivos compartilham duas coisas em comum: eles superam seus colegas de negócio e encontram parceiros para ajudá-los a fazê-lo.

Tome como exemplo a Beyone Meat. Fundada em 2009, a empresa de “carne” de origem vegetal é hoje avaliada em mais de meio bilhão de dólares. Mas a Beyond Meat não fez isso sozinha: mercearias como a Whole Foods e a Kroger, restaurantes como TGI Friday e Carl’s Jr., e até mesmo instalações esportivas como o Yankee Stadium, levam os hambúrgueres sem carne da marca.

O melhor movimento de Beyond Meat, no entanto, poderia ter sido entrar no mercado de carne à base de plantas antes de seu boom. Nos 12 meses anteriores a agosto de 2018, as vendas de carne falsa aumentaram em 23% – ultrapassando não apenas as vendas gerais de varejo dos EUA em 2%, mas o mercado mais amplo de alimentos à base de vegetais em 17%.

Muitos outros mercados oferecem oportunidades semelhantes. Mas, como a Beyond Meat, startups que querem entrar no jogo precisam de parceiros do setor para ajudá-las. No entanto, eles devem escolher seus parceiros com sabedoria.

Quais setores são as escolhas mais precisas para as pequenas empresas? Com uma pequena ajuda de seus amigos, eles têm uma grande chance em quatro setores muito diferentes.

 

1.) Transporte e frete.

Graças em parte a outra indústria nesta lista, o comércio eletrônico, o Departamento de Transporte dos EUA e a Administração Federal de Rodovias preveem que as toneladas de carga que cruzam a rede de transporte do país crescerão 40% até o final da década de 2030. No mesmo período, o valor desse frete quase dobrará.

Com isso dito, o transporte de carga é uma indústria notoriamente complexa. Os corretores podem usar serviços como o BAMFi, para aumentar a receita e, ao mesmo tempo, diminuir a sobrecarga. A FreightCo, por exemplo, melhorou sua eficiência de trabalho em 260%, economizando quase US $ 90.000 por ano em custos indiretos de mão-de-obra. Enquanto isso, as operadoras, algumas delas proprietárias e operadoras, podem usar a ferramenta para agilizar o fluxo de caixa e simplificar o faturamento.

 

2.) Recrutamento.

Em tempos de baixo desemprego, a indústria de pessoal tende a aumentar. A atual expansão econômica não é uma exceção: um relatório de analistas do setor de pessoal mostra que tanto o mercado de pessoal total quanto o temporário cresceu 3% em 2018. Crescimento rápido também significa que o mercado de pessoal é altamente competitivo; para competir, as pequenas empresas precisam ter acesso a conjuntos de talentos e ferramentas líderes no setor.

Um exemplo é o conjunto de serviços da Monster, que ajuda as agências de recrutamento a encontrar, envolver e gerenciar candidatos. Focada em encontrar o encaixe certo para candidatos e empregadores, a Monster oferece ferramentas como o SearchMonster, que fornece um perfil de candidato mais completo e mensagens SMS, além do Monster Studios, uma maneira baseada em vídeo para lançar empresas e abrir posições. Sua ferramenta SearchMonster ativa o talento passivo, uma categoria que um estudo de 2018 da Jobvite incluiu 82% dos trabalhadores dos EUA.

 

3.) Construção.

Desde que a recuperação econômica atingiu a plena velocidade em 2011, os gastos com construção registraram anos de crescimento. Em 2017, o ano mais recente para o qual o NAIOP tem dados, os gastos com construção de armazéns cresceram 55,7% em relação ao ano anterior, enquanto os gastos com construção industrial registraram um impressionante aumento de 52,5%. Embora o estudo observe que a escassez de mão-de-obra e as taxas de juros podem reduzir o crescimento, ele prevê que a força da indústria continuará nos próximos anos.

Custos iniciais altos, no entanto, muitas vezes impedem que firmas menores de construção ganhem terreno. Procure por grupos como o EquipmentShare, que podem aliviar esse fardo por meio de aluguéis de curto prazo de equipamentos, desde elevadores aéreos até retroescavadeiras e serras de concreto. Para aqueles que querem comprar seus próprios equipamentos, a EquipmentShare oferece um software de manutenção preditiva de longo prazo e de economia de custos.

 

4.) E-commerce.

O mercado de varejo continua migrando para vendas online. De acordo com a pesquisa da Forrester, as compras online serão responsáveis por 17% das vendas de varejo dos EUA até 2022, crescendo cinco vezes mais rápido do que as vendas projetadas de tijolo e argamassa. Para melhor ou pior, a Amazon sozinha representou quase metade do total de vendas online em 2018.

Embora os empreendedores tenham poucas chances de derrubar a Amazon, eles certamente podem vender em sua plataforma. Para ajudar as pequenas empresas na escala da Amazon, a Kabbage, uma plataforma de empréstimo online que teve início no comércio eletrônico, permite vincular os dados de vendas da Amazon ao seu aplicativo de empréstimo. Ao fazer isso, os candidatos aumentam as chances de serem aprovados pelo sistema automatizado do Kabbage para uma linha de crédito de até US $ 250.000. A pesquisa do NDP Analytics mostra que, em parte por causa de seus fluxos de dados adicionais, as empresas alternativas de empréstimos, como a Kabbage, aprovam empréstimos quase quatro vezes mais do que os grandes bancos para empresas avaliadas em US $ 1 milhão ou menos.

 

Oportunidades para pequenas empresas de interromper ou até mesmo dominar os mercados não aparecem todos os dias. Quando as paisagens tecnológicas e legais se alteram, no entanto, as empresas corporativas tendem a reagir com lentidão. Com o parceiro tecnológico certo, os empreendedores podem e devem aproveitar os tempos de mudança.

 

Imagem cortesia: Pixabay