Existe uma sequência de etapas que você pode seguir para garantir seu sucesso quando você está iniciando uma pequena empresa online. Eis a ordem de sucesso para desenvolver uma empresa online:

  1. Encontre uma necessidade e preencha.
  2. Escreva um anúncio chamativo.
  3. Crie um site fácil de usar.
  4. Use os mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para o seu site.
  5. Estabeleça-se como uma referência no mercado.
  6. Faça o acompanhamento com seus clientes e assinantes através de e-mail.
  7. Aumente sua renda através de vendas de back-end.

 

Qualquer pessoa, desde um novato até empreendedores experientes podem se beneficiar nesse processo ao aprender como iniciar um negócio online.

 

Passo 1: Encontre uma necessidade e preencha.

 

A maioria das pessoas que estão apenas começando comete o erro de procurar um produto primeiro e depois um espaço no mercado.

Para aumentar suas chances de sucesso, comece pesquisando sobre o mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que estão procurando a solução para um problema, mas não encontraram muitos resultados. A internet torna esse tipo de pesquisa de mercado fácil:

  • Visite fóruns online para ver o que as pessoas perguntam e quais os problemas que estão tentando resolver.
  • Faça pesquisa de palavras-chave para encontrar o que as pessoas estão procurando, e também, quais as soluções que já existem no mercado.
  • Confira seus potenciais concorrentes, visitando seus sites e tomando nota do que eles estão fazendo para preencher a demanda. Então você pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe — e fazê-lo melhor do que a concorrência.

 

Passo 2: Escreva um anúncio chamativo.

 

Existe uma fórmula comprovada de vendas que leva os visitantes a efetuarem a compra, e que é importante de ser atentada desde o momento em que chegam em seu site até o momento em que fazem uma compra:

 

  • Despertar o interesse com um título convincente.
  • Descreva o problema que seu produto resolve.
  • Estabeleça sua credibilidade como solucionador desse problema.
  • Adicione testemunhos de pessoas que usaram seu produto.
  • Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
  • Fazer uma oferta.
  • Faça uma garantia forte.
  • Crie urgência.
  • Peça a venda.

 

Ao longo de seu artigo, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é capaz de resolver os problemas das pessoas ou melhorar suas vidas. Pense como um cliente e pergunte “O que há para mim?”

 

Etapa 3: projete e crie seu site.

 

Depois de escolher seu mercado e produto, e de criar seu processo de venda, agora você está pronto para o design de seu site. Lembre-se de mantê-lo simples. Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém — caso contrário, eles sairão de seu site e nunca mais serão vistos. Algumas dicas importantes a ter em mente:

 

  • Escolha uma ou duas fontes simples, em um fundo branco.
  • Faça sua navegação clara e simples, e o mesmo em cada página.
  • Use apenas gráficos, áudio ou vídeo se aprimorar sua mensagem.
  • Inclua uma oferta de destaque, para que você possa coletar endereços de e-mail.
  • Facilite a compra — não mais do que dois cliques entre potenciais clientes e o carrinho de compras.
  • Seu site é sua loja virtual, então faça com que seja amigável ao cliente.

 

Etapa 4: Use os mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para o seu site.

 

Criar anúncios com pagamento por clique é a maneira mais fácil de obter o tráfego para um site novo. Porém, há duas vantagens em manter um tráfego orgânico. Primeiro, os anúncios PPC aparecem nas páginas de pesquisa imediatamente e, em segundo lugar, os anúncios PPC permitem testar diferentes palavras-chave, bem como manchetes, preços e abordagens de venda. Você não só você obtém tráfego imediato, mas também pode usar anúncios PPC para descobrir suas melhores palavras-chave de maior conversão. Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave em todo o seu site em sua cópia e código, o que ajudará seus rankings nos resultados da pesquisa orgânica.

 

Passo 5: Estabeleça-se como uma referência no mercado.

 

As pessoas usam a internet para encontrar informações. Forneça essa informação gratuitamente a outros sites, e você verá mais tráfego e melhores rankings nos mecanismos de pesquisa. O segredo é sempre incluir um link para seu site com cada informação relevante.

Crie um conteúdo gratuito e experiente. Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas considerem útil. Distribua esse conteúdo através de diretórios de artigos on-line ou sites de redes sociais. Inclua links de “enviar para um amigo” sobre o conteúdo valioso em seu site. Torne-se um especialista ativo em fóruns da indústria e sites de redes sociais onde seu mercado-alvo trava.

Você alcançará novos leitores. Mas ainda melhor, cada site que publicar seu conteúdo levará um visitante ao seu, já que os motores de busca captam links de sites relevantes e o recompensam com o redirecionamento.

 

Passo 6: Faça o acompanhamento com seus clientes e assinantes através de e-mail.

 

Quando você cria uma lista de contatos, você está criando um dos ativos mais valiosos do seu negócio online. Seus clientes e assinantes lhe deram permissão para enviar-lhes e-mail. Que significa:

 

  • Você está dando-lhes algo que eles pediram.
  • Você está desenvolvendo relacionamentos de vida com eles.
  • A resposta é 100% mensurável.
  • O marketing por e-mail é mais barato e mais eficaz do que a impressão, a TV ou o rádio porque é altamente direcionado.

 

Qualquer pessoa que visite seu site e opte por entrar em sua lista é um possível cliente. E não há melhor ferramenta do que o e-mail para acompanhar esses leads.

 

Passo 7: Aumente sua renda através de vendas com o back-end.

 

Uma das mais importantes estratégias de marketing na internet é dar valor a cada novo cliente. Pelo menos 36% das pessoas que compraram de você uma vez, comprarão novamente conforme o atendimento pós-venda. Fechar essa primeira venda é, de longe, a parte mais difícil— para não mencionar a mais cara. Então use o back-end para estimulá-lo a uma nova compra.

 

  • Ofereça produtos que complementem sua compra original.
  • Envie os cupons de fidelidade eletrônica que podem resgatar na próxima visita.
  • Ofereça produtos relacionados em sua página “Obrigado” depois de comprar.

 

Recompense seus clientes por sua lealdade e eles se tornarão ainda mais leais.

 

Imagem cortesia: Pixabay