A análise de mercado de seu plano de negócios inclui uma descrição de seu mercado, seu nicho e a demanda por seu produto ou serviço (com documentação), e também precisa incluir a porcentagem de participação de mercado que você imagina e por quê; e precisará compilar uma quantidade razoável de dados de pesquisa de marketing para apoiar suas conclusões.

Embora esta seção de seu plano de pequenas empresas deva apresentar destaques gerais e conclusões de que os dados de pesquisa de marketing, os detalhes completos de sua pesquisa de mercado devem ser colocados no Apêndice do seu plano formal de pequenas empresas.

 

O que focalizar nesta seção de seu plano de negócios de pequeno porte

Uma maneira de ficar focado ao escrever esta seção de seu plano de negócios é lembrar três C’s:

  • O cliente
  • A competição
  • A empresa

Afinal, isso é o que o marketing, o tudo.

 

Apresentação dos seus clientes

Você precisará apresentar informações sobre seus clientes — quem eles são, que grupos de idade eles são susceptíveis de compreender, o que eles gostam e não gostam, onde eles vivem, onde eles loja e que tipo de mercado existe para o seu produto ou serviço.

 

Panorama em relação as outras empresas

Você precisará de informações sobre sua concorrência. Você precisará mostrar que, apesar da concorrência que já existe em seu mercado, há um lugar para sua pequena empresa.

Quando você está examinando sua concorrência, inclua não apenas a sua concorrência direta — as empresas que já estão fornecendo o mesmo produto ou serviço de sua pequena empresa irá fornecer, mas dê uma olhada em substitutos potenciais que clientes podem usar no lugar de sua empresa ou seus concorrentes.

Por exemplo, se você está começando uma empresa que oferece serviços de web design, você não deve olhar para apenas outras empresas de web design, mas também para serviços como os do Yahoo e outros, que permitem aos seus potenciais clientes construir seus próprios sites de forma rápida e fácil.

 

Seu plano estratégico

Depois que você verificou seus clientes e seus concorrentes, como e onde seu negócio pequeno cabe neste mercado? Qual é a sua vantagem competitiva, e como você vai fazer o mercado entender o valor exclusivo de sua pequena empresa tem para oferecer? Que parte do mercado você espera comandar e por quê?

 

O que mais incluir no seu plano de negócios de pequeno porte

Você não vai querer ignorar informações adicionais importantes que devem ser incluídas nesta seção de seu plano de negócios, incluindo:

  • Se a demanda para seus produtos ou serviços está crescendo, e se assim, quais são as projeções para o crescimento futuro do mercado.
  • Se sua competição deve crescer e como você prevê que aconteça.
  • Se você planeja oferecer novos produtos ou melhorias no futuro próximo, de forma que ajude a capturar porções adicionais de seu mercado ou a fortalecer sua vantagem competitiva.
  • Quaisquer ideias que você possa ter, ou influências externas que poderiam aumentar a demanda por seus produtos ou serviços no futuro.

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Incorporando Gráficos em seu plano

A seção de Análise de Mercado de um plano empresarial pode ser uma das áreas mais demoradas e difíceis de preencher, pois pode ser difícil encontrar informações de mercado e região, especialmente para uma pequena empresa que está oferecendo produtos ou serviços onde um mercado ainda não foi totalmente estabelecido.

Também podem haver áreas mais difíceis de vender para seus potenciais investidores, que veem essa área como crítica para o sucesso de sua empresa de pequeno porte.

Este tipo de informação de mercado apresenta-se bem no formato de gráficos, e por isso não se esqueça de incluí-los em seu documento. Certifique-se de que eles parecem profissionais, são fáceis de entender, e estão devidamente rotulados.

Gráficos podem ajudá-lo a fazer uma venda. Por exemplo, uma coisa para dizer que sua empresa deve crescer em 300% ao longo dos próximos cinco anos, mas quando colocados em um gráfico, o crescimento pode realmente capturar a atenção do leitor.

 

Incluir informações de marketing

Mais tarde, em seu desenvolvimento de plano de negócios, você precisará incluir uma seção sobre estratégias de marketing e vendas.

Uma vez que você tomou o tempo para compilar informações de marketing para a seção de análise de mercado do seu plano empresarial, você pode achar conveniente para desenvolver seu plano de marketing neste momento. O conteúdo do seu plano de marketing (ou, pelo menos, os destaques do seu plano de marketing) compreenderão a maior parte das informações necessárias para a seção de marketing e estratégia de vendas no plano de negócios.