E fazer isso sem correr muito risco.

 

Se você está se perguntando quando entrar no comércio eletrônico, a resposta é agora. O comércio eletrônico é enorme e cresce a cada ano. Segundo Statista, em 2014 o mercado global de comércio eletrônico era de US $ 1,3 trilhão. Em 2023, o valor estimado é de US $ 6,5 trilhões. A melhor época para entrar era quando ainda era incipiente. A segunda melhor hora é agora.

“Ok”, você diz. “Mas não tenho ideia do que estou fazendo. Como escolho o que vender?” Uma ótima pergunta, e mais fácil de responder do que você imagina, mas é importante que você acerte. Os produtos que você vende são fundamentais para tudo o que você faz. Eles afetarão seu marketing, suas margens de lucro e o design que você usa. Logística e restrições legais também entram em jogo.

Por exemplo, e se você estiver vendendo álcool? Você precisa lidar com tipos extras de impostos. Ou o que dizer sobre o envio de itens grandes e volumosos, como colchões por todo o país? Talvez você esteja importando de um país estrangeiro e precise aprender sobre os direitos de importação. Seja qual for o caso, o produto é a base de seus esforços de comércio eletrônico. Veja como se familiarizar com o que é certo para você.

 

Procure um nicho

 

O campo do comércio eletrônico está saturado, mas as pessoas ainda estão encontrando nichos lucrativos onde podem obter lucro. Todo mundo quer encontrar o público máximo e gostaria de ser a próximo Apple, Google ou Microsoft, mas é melhor você apostar nos nichos.

O famoso pensador de marketing Seth Godin é um dos principais defensores disso. “Escolha o menor mercado que você possa imaginar”, diz ele em uma de suas postagens pessoais. “O menor mercado que pode sustentá-lo, o menor mercado que você pode atender adequadamente. Isso vai contra tudo que você aprendeu na escola de capitalismo, mas, na verdade, é a maneira mais simples de ter sucesso”.

Se você pode encontrar um nicho grande o suficiente para sustentá-lo, mas pequeno o suficiente para ser um participante importante, você está no caminho certo.

 

Atenda a uma necessidade

 

Quando os fundadores da Active Hound conversavam com outros donos de animais em seu parque local, eles se deparavam com uma queixa repetidamente: os brinquedos para cães que estavam comprando não aguentavam. Eles decidiram fazer algo a respeito e lançaram o Active Hound para vender brinquedos mais duráveis que não desmoronariam sob o estresse da vida cotidiana. Como um post recente do Shopify sobre eles menciona, eles tiveram tanto sucesso que se expandiram para outros produtos para cães.

Existe uma necessidade que não está sendo atendida? Se você trabalha em um setor específico ou tem paixões em um hobby específico, é um ótimo lugar para começar. Você saberá melhor do que ninguém o que está procurando. De qualquer forma, atender a uma necessidade é uma das melhores maneiras de escolher um produto.

 

Gere um lucro

 

Uma das coisas mais importantes sobre o seu produto é a questão do dinheiro vivo e frio. Você pode ganhar dinheiro suficiente para vendê-lo e para manter as luzes acesas? Especialmente quando você está começando, vender algo que tenha uma margem de lucro maior é uma boa maneira de garantir que você não caia imediatamente.

Jacob Elggren, fundador da fabricante de carteiras Andar, sabe uma coisa ou duas sobre isso. “Sabíamos que queríamos algo que pudesse gerar lucro rapidamente”, ele me disse em uma recente conversa por e-mail. “Vimos uma oportunidade com artigos de couro – os acessórios tendem a ter uma margem um pouco maior do que alguns outros nichos que estávamos vendo – e a prova está nos números. Com a Amazon e o Shopify, passamos de US $ 531 em receita nos primeiros dois meses para US $ 1,7 milhão em 2018. Ter uma margem mais alta no início nos ajudou a permanecer à tona.”

Depois de trabalhar um pouco, você pode negociar mais em volume e obter um lucro menor. Quando você começa, cada centavo conta. Verifique se você tem um produto que pode dar suporte aos negócios.

 

Verifique tendências

 

Se você está procurando vender um produto e não se importa muito com o que é, pode navegar na Amazon, eBay, Facebook Marketplace e outras grandes plataformas de comércio eletrônico para descobrir o que é moda. Examine um período e observe o que é consistentemente bom. Não pule em modismos; procure tendências. Uma moda passageira desaparece rapidamente, mas uma tendência continua forte. Se você vê um determinado gênero ou tipo de produto aparecer consistentemente nas plataformas e ao longo do tempo, provavelmente está observando uma tendência.

Pense nos spinners, que tiveram enorme sucesso muito rapidamente e depois morreram igualmente rápido. Você não deseja fazer isso, principalmente se estiver lidando com inventário físico. Você pode acabar sentado no inventário que não pode vender. Tendências são importantes. Os modismos não são. A única maneira de aproveitar uma moda passageira é pegá-la no início, para que você possa sair da onda antes que ela morra. É muito melhor escolher algo com algum poder de permanência.

 

A escolha do produto certo é fundamental para qualquer empresa de comércio eletrônico e, se você quiser obter sucesso, precisará se esforçar. Com essas dicas, você estará bem preparado para encontrar o produto perfeito.

 

Imagem cortesia: Pixabay