O Grupo Betesh adora trabalhar com mães inventoras e empreendedoras.

 

Quando uma empresa está aberta a trabalhar com inventores independentes, desenvolver e comercializar seus novos produtos, como isso realmente se parece na prática?

Para descobrir, entrevistei David Contract, líder da equipe de marketing do Grupo Betesh. Essa é uma empresa privada de produtos de consumo que possui várias marcas populares de produtos para bebês nos Estados Unidos.

Por exemplo, é o principal fabricante de eletrodomésticos e a segunda empresa de roupas de cama para bebês.

Na página “Sobre a empresa”, em seu site, sua abertura para trabalhar com inventores é claramente declarada: “Também damos boas-vindas a soluções inovadoras de produtos e invenções de terceiros, particularmente aqueles com propostas de venda exclusivas e patenteabilidade”.

Em uma recente entrevista por telefone, ele descreveu as três maneiras pelas quais o Grupo Betesh trabalha com inventores.

Às vezes, eles adquirem produtos que os inventores criaram. Essa é a opção A, e como surgiu sua mais nova marca, Tranquilo. No final do ano passado, o Betesh Group adquiriu a marca da inventora e empresária Melissa Gersin, que lançou o produto – que acalma os bebês para dormir, imitando o som e o movimento que eles experimentam no útero – no Shark Tank em 2017.

“O [inventor] desenvolve o produto, leva-o ao mercado e, quando chega a um ponto em que não pode levar adiante, chega a uma empresa como a nossa, porque temos a infraestrutura para adquirir uma pequena marca e torná-la grande. Vendemos para as principais empresas, Walmart, Target e Amazon”.

A opção B envolve o licenciamento de ideias de produtos de inventores como Lauren Piccirillo, criadora do Baby Soothe. Baby Soothe é um massageador portátil para bebês que imita o toque reconfortante dos pais.

Após anos de trabalho duro, Piccirillo licenciou  produto para o Betesh Group na primavera de 2018.

Piccirillo o inventou em 2010 após o nascimento de seu primeiro filho, que muitas vezes chorava incontrolavelmente. A única coisa que parecia naturalmente acalmá-lo a dormir quando ele estava inconsolável era massagear suas costas e na barriga em pequenos círculos.

Demorou cerca de dois anos depois que ela concebeu a ideia inicial de desenvolver um protótipo funcional com a ajuda de um engenheiro e um arquivo para proteção de patentes.

Originalmente, ela procurava fabricar o Baby Soothe sozinha. Mas, depois de perceber todos os desafios envolvidos com a logística de fabricação no exterior, incluindo o custo, ela decidiu seguir o caminho do licenciamento. Ela foi rejeitada por cerca de 10 a 15 empresas antes de se conectar com o chefe de vendas do Grupo Betesh pelo LinkedIn no início de 2018.

“As outras empresas tinham produtos que queriam lançar por conta própria ou sua missão não se alinhava à minha”, disse Piccirillo. “Na maioria das vezes, simplesmente não era o ajuste certo.”

E quanto ao contrato? Ele amou o produto assim que ele apareceu em seu radar na primavera passada.

“Por que eu adorei? Porque eu sei que fazer dormir e acalmar são grandes desafios para os novos pais, por meio de nossa pesquisa e da minha história na indústria de produtos para bebês. Massagem e abordagens naturais à saúde e bem-estar estão absolutamente em alta hoje, principalmente com as mães. Eu amei que ela estivesse fazendo algo diferente e que estava na moda”, explicou. “Eu senti que poderíamos pegar a ideia dela e, em seguida, levá-la ao mercado de maneira eficaz, criando uma categoria de produto totalmente nova”.

Depois que a empresa realizou uma pesquisa para validar sua ideia, eles começaram a negociar um acordo para adquirir os direitos mundiais. Começando com o que ela havia criado, eles modificaram, refinaram, simplificaram seu protótipo; então pularam para a fase de fabricação e vendas.

Hoje você pode encontrar Baby Soothe na Amazon e no site da empresa. Piccirillo fez um ótimo uso das mídias sociais para promover seu produto ao longo de sua jornada, e foi recompensada.

Inventores, não desistam tão cedo. Piccirillo trabalhou por oito anos antes de encontrar a companhia certa, porque acreditava fortemente nos benefícios de sua invenção. O sucesso do licenciamento leva tempo e paciência.

 

Imagem cortesia: Pixabay