Aqui estão cinco maneiras poderosas de dar nova vida ao seu marketing

 

Se você estiver trabalhando em marketing, provavelmente concordará comigo que seu campo é o trabalho mais difícil do mundo e que ser um bom profissional de marketing está se tornando mais difícil do que nunca.

Mas também pode ser um trabalho incrivelmente recompensador e lucrativo – se você souber como fazer isso direito. Infelizmente, a maioria dos profissionais de marketing se concentra em como fazer mais, em vez de como ser eficiente, e é por isso que eles continuam cometendo os mesmos erros repetidas vezes.

Como profissional de marketing, você precisa se concentrar nas coisas que são importantes dizer e ter o máximo impacto ao dizer essas coisas. Veja abaixo algumas dicas que podem tornar o processo de marketing super eficaz este ano:

 

  1. Concentre-se em estimular os compradores.

Não importa o que você vende, se você não estiver se concentrando em estimular os compradores, não conseguirá bons retornos de marketing. Por quê?

Porque, de acordo com um relatório de funil da Bright, são necessários 52% mais etapas de marketing para fechar um negócio. Mas a maioria dos profissionais de marketing se concentra em atrair mais pessoas para o funil em vez de movê-las pelo funil.

Se você é um profissional de marketing B2B que usa a estratégia de marketing baseada em leads para preencher o funil de vendas, altere essa abordagem imediatamente. A razão é que essa abordagem está quebrada e abaixo do ideal: a Forrester Research declarou, por exemplo, que menos de 1% dos leads se tornarão clientes.

Quer, em vez disso, nutrir suas ligações? Inspire-se no Sprout Social, uma empresa de software de gerenciamento de mídia social que promoveu um novo recurso, alcançando leads via e-mail e alimentando-os.

Todo mundo quer mais leads de marketing todos os anos. Isso se tornou a expectativa básica e a unidade de comparação para o sucesso de marketing. Mas não deveria ser.

 

  1. Siga a abordagem “menos é mais”.

O maior erro que a maioria dos profissionais de marketing é acreditar que mais canais e mais mensagens significam mais conversões. Mesmo que até agora isso tenha sido o melhor para sua empresa, ele não precisa mais ditar seu futuro processo de marketing.

Por quê? Porque no mundo da sobrecarga de informação, capturar a atenção se tornou mais difícil. Portanto, independentemente do canal em que você usa, seja o e-mail, as notificações ou o marketing de conteúdo, o foco deve ser fornecer valor e engajar os membros do público, em vez de apenas entrar em contato com eles.

Lembre-se, quando se trata de marketing, a métrica principal é o engajamento. Comece a quantificar isso. Você pode até mesmo classificá-lo em uma escala de zero a dez.

 

  1. Adicione clareza às suas mensagens.

Os períodos de atenção estão ficando mais curtos; é difícil captar a atenção, mas é ainda mais difícil mantê-la. Sem uma mensagem clara, é difícil manter a atenção, pois as pessoas ficarão confusas. Quando as pessoas estão confusas, elas não reagem as suas mensagens.

Defina claramente seu público-alvo para que você possa falar com ele de uma maneira que ressoe bem. Depois de fazer isso, você pode alcançar com eficiência as pessoas certas e transformá-las em clientes.

Você precisa ser criativo com suas mensagens de marketing para chamar a atenção, mas também precisa ser claro para prender essa atenção.

 

  1. Aproveite o poder da IA

Eu sei o que você está pensando: já não estamos aproveitando o poder da IA? Todo mundo está falando sobre isso agora. No entanto, na realidade, poucos profissionais de marketing estão realmente aproveitando a inteligência artificial.

Por quê? Porque existem mitos e concepções erradas sobre a IA no marketing. Agora a questão é como usar a IA para melhorar o marketing?

Use a inteligência artificial para obter uma compreensão mais profunda de seus clientes, o que, por sua vez, ajudará você a enviar mensagens de marketing direcionadas e a melhorar a experiência do cliente. Por exemplo, a Sky TV implementou um modelo de aprendizado de máquina projetado para recomendar conteúdo de acordo com o humor do espectador.

É essencial usar a inteligência artificial em seu marketing para alcançar o próximo nível de personalização, o que, por sua vez, o separará dos profissionais de marketing que contribuem para o ruído.

 

  1. Aplique a Lei do Esturjão ao seu marketing.

Você conhece a Lei do Esturjão? E você está usando isso em seu marketing? Se você ainda não ouviu falar sobre essa lei, deixe-me dizer o que ela diz e explicar como isso pode ajudar seu marketing.

Simplificando, a lei diz que 90% de tudo é uma porcaria. Você leu certo. Em referência ao marketing, 90% de suas mensagens não estão entregando valor.

Agora, eu sei que é difícil de aceitar, mas, quando o fizer, poderá refinar melhor sua mensagem e se destacar da desordem. A lei pode ajudá-lo a evitar o envio de mensagens de marketing genéricas para seus compradores e a se tornar um profissional de marketing melhor. Então, definitivamente, adicione-o ao seu processo de marketing em 2019. Você quer alcançar seu público quando você tem algo a dizer e quando agrega valor, não porque você acha que precisa.

 

Todos os profissionais de marketing devem se perguntar como eles podem estar aumentando o ruído e o que eles podem fazer para parar de fazer isso e começar a melhorar a experiência de compra.

 

Imagem cortesia: Pixabay