Sete etapas experimentadas e verdadeiras para atrair visitantes ao site de sua pequena empresa e fazer com que eles comprem.

 

Há uma sequência comprovada de etapas que você pode seguir para garantir seu sucesso quando estiver iniciando uma pequena empresa online. Já vi milhares de pessoas começarem e desenvolverem negócios de sucesso fazendo o seguinte:

  • Encontre uma necessidade e preencha-a.
  • Copie o método que funciona.
  • Projete e crie um site fácil de usar.
  • Use os mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para seu site.
  • Estabeleça uma reputação de especialista por si mesmo.

Qualquer pessoa, de iniciante a empreendedora experiente, pode se beneficiar desse processo ao aprender como iniciar um negócio online.

 

Etapa 1: Encontre uma necessidade e preencha-a.

A maioria das pessoas que estão apenas começando cometem o o erro de procurar um produto primeiro e um só depois pesquisar o mercado.

Para aumentar suas chances de sucesso, comece com um mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que esteja procurando uma solução para um problema, mas que não estão encontrando muitos resultados. A internet facilita esse tipo de pesquisa de mercado:

  • Visite fóruns online para ver quais perguntas as pessoas fazem e quais problemas estão tentando resolver.
  • Faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave que muitas pessoas pesquisam, mas para as quais muitos sites não estão competindo.
  • Confira seus concorrentes em potencial visitando seus sites e tomando nota do que eles estão fazendo para atender à demanda.

Então você pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe – e fazê-lo melhor do que a concorrência.

 

Etapa 2: Copie o método que funciona

Há uma fórmula de cópia de vendas comprovada que guia os visitantes pelo processo de venda a partir do momento em que chegam até o momento em que fazem uma compra:

  • Despertar interesse com um título atraente.
  • Descreva o problema que seu produto resolve.
  • Estabeleça sua credibilidade em como solucionador esse problema.
  • Adicione depoimentos de pessoas que usaram seu produto.
  • Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
  • Faça uma oferta.
  • Ofereça uma boa garantia.
  • Crie uma urgência.
  • Efetue a venda.

Em toda o seu processo, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é exclusivamente capaz de resolver os problemas das pessoas ou melhorar sua vida. Pense como um cliente e pergunte “O que há nesse produto para mim?”

 

Etapa 3: Projete e crie um site fácil de usar.

Uma vez que você tenha seu mercado, produto, e você já tenha estabelecido o seu processo de venda, agora você está pronto para o seu projeto web para pequenas empresas. Lembre-se de manter as coisas simples. Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém – senão eles desaparecem, para nunca mais serem vistos novamente. Algumas dicas importantes para ter em mente:

  • Escolha uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
  • Torne sua navegação clara e simples, e a mesma em todas as páginas.
  • Use somente gráficos, áudio ou vídeo se eles melhorarem sua mensagem.
  • Inclua uma oferta opcional para poder coletar endereços de e-mail.
  • Seu site é sua loja online, portanto, seja amigável ao cliente.

 

Etapa 4: Use os mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para seu site.

A publicidade paga por clique é a maneira mais fácil de obter tráfego para um site novo em folha. Existem duas vantagens em esperar que o tráfego chegue até você organicamente. Primeiro, os anúncios aparecem nas páginas de pesquisa imediatamente e, em segundo lugar, os anúncios permitem que você teste diferentes palavras-chave, bem como manchetes, preços e abordagens de venda. Além de obter tráfego imediato, você também pode usar anúncios para descobrir suas melhores palavras-chave de conversão mais alta. Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave em todo o site em seu código, o que ajudará sua classificação nos resultados da pesquisa orgânica.

 

Etapa 5: Estabeleça sua credibilidade em como solucionador esse problema.

As pessoas usam a internet para encontrar informações. Forneça essas informações gratuitamente e você verá mais tráfego e melhores classificações nos mecanismos de pesquisa. O segredo é sempre incluir um link para o seu site com cada pedacinho de informação importante que você conseguir.

  • Oferecer conteúdo gratuito e especializado. Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas acharão útil. Distribua esse conteúdo através de artigos online ou sites de mídia social.
  • Inclua links “enviar para um amigo” em conteúdos valiosos no seu website.
  • Torne-se um especialista ativo em fóruns do setor e sites de redes sociais onde seu mercado-alvo se destaca.

Você alcançará novos leitores. Mas, melhor ainda, todos os sites que publicarem seu conteúdo serão vinculados de volta ao seu. Os motores de busca amam links de sites relevantes e irão recompensá-lo no ranking geral.

 

A internet muda tão rápido que um ano online equivale a cerca de cinco anos no mundo real. Mas os princípios de como iniciar e desenvolver um negócio online de sucesso não mudaram nada. Se você está apenas começando uma pequena empresa online, siga esta sequência. Se você já está no mercado há algum tempo, faça uma revisão rápida e veja se há um passo que está negligenciando ou nunca chegou a implementar.

 

Imagem cortesia: Pixabay