Micro influenciadores têm seguidores leais que são propensos a engajamento de longo prazo e taxas de conversão mais altas.

 

Nos últimos anos, testemunhamos a ascensão do influenciador do Instagram. Influenciadores se transformaram em criadores de conteúdo que detêm poder de marketing suficiente para atrair a atenção de grandes marcas dispostas a se engajar em guerras de licitação em seu próximo anuncio patrocinado.

De acordo com estimativas da Mediakix, influenciar no Instagram já é uma indústria de US $ 500 milhões, navegando em uma trajetória projetada para atingir US $ 10 bilhões até 2020. Alimentada pelo músculo corporativo, a indústria não só aumenta a riqueza que os influenciadores atuais desfrutam, mas também adicione vários outros influenciadores à mistura.

Alguns acham isso tão lucrativo, na verdade, que “influenciar” se tornou sua única carreira. Um grupo seleto, que desfruta de milhões de seguidores, foi catapultado para os holofotes e agora são celebridades autênticas por direito próprio. Mas e todos os outros criadores de conteúdo do Instagram que não são celebridades ou super influenciadores?

 

Existe algo como influência sustentável?

Existem 300 milhões de usuários ativos mensais no Instagram. Para colocar esse número em perspectiva, isso é mais do que o Twitter, o Tumblr ou o Snapchat – e isso supera os 70 milhões do Pinterest. Em termos de usuários ativos, o Instagram cresceu 64% em 2014, tornando-se uma das plataformas de mídia social que mais crescem por aí.

O fascínio do “Instafame” e da fortuna – com pouca infraestrutura necessária e uma baixa barreira percebida à entrada – impulsionou a criação da categoria de micro influenciador, que inclui pessoas com 50.000 a 200.000 seguidores.

Os micro influenciadores tendem a ter fãs leais e altamente engajados, o que os torna um investimento atraente para os profissionais de marketing. De acordo com a Business Insider, os Instagrammers podem exigir de US $ 500 a US $ 30.000 por postagem. No entanto, a saturação significa que os profissionais de marketing escolhem com cuidado, e os micro influenciadores precisam perseguir acordos pontuais que raramente levam a uma renda sustentável.

Em busca de fluxos de receita mais confiáveis, os micro influenciadores recorreram a plataformas de crowdfunding, como Patreon e Collide, para reduzir sua dependência da receita da parceria de marcas. Eles podem usar essas plataformas para vender diretamente assinaturas de conteúdo, produtos digitais e até mesmo mercadorias físicas para sua base de fãs fiéis e engajados.

À medida que mais e mais americanos trocam posições corporativas por trabalho autônomo – incluindo um número estimado de 27 milhões até 2020 – as plataformas de crowdfunding ajudam a pavimentar o caminho para esse êxodo. As plataformas tradicionais de mídia social criam celebridades instantâneas. Plataformas como a Collide, fundada e financiada pelo empresário Robert Earl, famoso pelo Planet Hollywood, forjam carreiras ao tornar o empreendedorismo acessível às massas. Não mais dependentes de corporações com grandes talões de cheques, os influenciadores podem confiar em seus próprios dispositivos e encontrar alguma aparência de sustentabilidade.

 

A autossuficiência criou uma nova espécie de influenciador

Como um subproduto, esse movimento em direção a plataformas de comércio digital mudou nossas expectativas de influenciadores. Como empreendedores em outras verticais, pessoas com experiências variadas podem aproveitar as oportunidades criadas pelo Instagram.

Sucesso a longo prazo em uma plataforma como a Collide não exige um diploma universitário, senso de negócios convencional ou até mesmo conhecimento especializado em tecnologia. Em vez disso, o sucesso vem de uma base de fãs cativa disposta a pagar pelo acesso e pela chance de interagir. Os micro influenciadores, geralmente conhecidos como criadores de conteúdo, têm o privilégio de girar sua estratégia com base no feedback imediato de seus fãs. Sem o ônus dos custos irrecuperáveis em produções em grande escala, fabricação de produtos ou infraestruturas de serviços, os criadores de conteúdo evoluíram para profissionais de marketing extremamente ágeis.

A coleta de dados diretamente do feedback dos fãs, em vez de pesquisas de baixa conversão, capacitou esses micro influenciadores a destacar uma abordagem, um valor central ou um estilo de vida sobre um único produto ou serviço. Não é preciso um executivo de publicidade para ver qual tática estimula o interesse de longo prazo.

Um estudo realizado pela HelloSociety descobriu que as taxas de engajamento para micro influenciadores são 60% mais altas do que aquelas com maior número de seguidores. Como as grandes empresas antes deles, os influenciadores com seguidores leais têm maior probabilidade de ver um envolvimento de longo prazo e taxas de conversão mais altas. Enquanto a escala pode ser menor, as oportunidades de otimização são ainda maiores. Essas plataformas de crowdfunding são a nova onda do comércio digital.

À medida que sites como o Collide crescem, veremos influenciadores em nichos de mercado aproveitando o envolvimento direto com seus seguidores. Mais importante, veremos seguidores dispostos a pagar por esse acesso. Em um confronto entre Davi e Golias, nunca podemos subestimar a capacidade de um Davi de encontrar uma maneira de vencer. A influência micro pode rapidamente se tornar uma influência macro, e essas plataformas estão provando isso.

 

Imagem cortesia: Pixabay