A orientação e a maleabilidade estão entre os principais princípios de bons resultados.

 

Iniciar um negócio ou lançar um novo produto é empolgante e assustador, e muitos empreendedores sentem falta de clareza sobre como criar uma estratégia de vendas que atinja o terreno das vendas. Afinal, eles nunca o abriram para um mercado antes e raramente têm todas as ideias para saber como ele funcionará.

A criação de uma estratégia de vendas é uma etapa inicial crítica antes que o produto fique disponível. Sente-se com sua equipe meses antes da data de lançamento e trabalhe com a estratégia.

O planejamento pode demorar mais do que o esperado, especialmente quando a terceirização ou a contratação de ajuda sob a forma de vendedores ou empresas de publicidade. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a planejar o plano de ataque inicial de vendas do seu novo produto.

 

  1. Procure orientação

 

Uma boa maneira de começar o brainstorming é pedir conselhos de outras pessoas do seu setor que lançaram com sucesso um produto ou empresa.

Pode parecer que você está se aproximando da concorrência para aconselhamento, mas simplesmente verifique se os negócios deles não estão em conflito direto com a sua.

Peça para levá-los para um café ou simplesmente pergunte no final da ligação como você pode ajudá-los. Pior cenário? Você acaba onde estava antes. Na melhor das hipóteses: você recebe conselhos valiosos e uma conexão comercial ao longo da vida.

 

  1. Invista em uma contratação para criar anúncios e visuais fortes

 

Lutar pela atenção de clientes em potencial em um mundo com tanta informação e concorrência é um grande feito, dificultado ainda mais se houver a ausência de visuais fortes e um anúncio robusto.

Contrate um fotógrafo ou cinegrafista experiente para criar visuais de produtos que surgem no visualizador quando as pessoas estão percorrendo seus feeds do Facebook. E invista em um redator que tenha experiência em programação neurolinguística para que, desde a primeira linha do anúncio, os clientes estejam dispostos a ler mais.

 

  1. Esteja pronto para mudar estratégias

 

Poucos conseguem uma estratégia de vendas totalmente correta na primeira vez, e tudo bem! Você deve estar pronto para fazer alterações se os impulsos iniciais não resultarem favoravelmente.

Larry Kim escreveu para o Wordstream que a taxa média de conversão nas páginas de destino entre os setores é de 2,35%, com os de maior desempenho observando uma taxa de 11,45%. Obviamente, sua taxa de conversão ideal depende de vários fatores, principalmente margens de lucro, de modo que as estratégias de mudança dependem da sua equipe.

As mudanças de estratégia podem variar de um aumento nos gastos com marketing a uma refazer total das mensagens do anúncio.

 

Independentemente da aparência do seu impulso inicial de vendas, uma estratégia aprimorada pode levá-lo de volta aos trilhos ou impulsioná-lo ainda mais. Apoie-se nesses conselhos ao compartilhar seu produto com o mundo.

 

Imagem cortesia: Pixabay