Testes de relevância e um olhar atento à concorrência podem estimular esse processo essencial.

 

Planejamento estratégico é um termo polarizador. Para algumas pessoas, é lamentável, evocando imagens de longas reuniões que são mais motivadas por processos desatualizados do que por propósitos. Eu já estive lá; Lembro-me de uma sessão particularmente dolorosa de planejamento estratégico que consistiu em dois dias de análise de dados irrelevantes e foi concluída em alguns documentos que nunca foram referenciados novamente.

Com experiências como essa, é fácil ver porque o planejamento estratégico recebe um nome ruim – e, porque os líderes empresariais o evitam como uma auditoria tributária. Mas agora é a pior hora para evitar isso. O modo como as pessoas viajam, trabalham, vivem, compram e se comunicam muda com mais frequência e significativamente agora do que em qualquer outro momento da história moderna, e isso significa que você não tem cinco anos para responder e se adaptar. Você pode nem ter um ano.

A constante evolução do consumidor e do mercado de hoje significa que é fundamental prestar atenção ao que está acontecendo fora da sua organização, setor e geografia. Se você deseja construir um negócio que dure para sempre, o planejamento estratégico – especificamente a análise externa – deve se tornar um processo ágil e contínuo.

Aqui estão as boas notícias: analisar seu ambiente externo não precisa ser miserável. Vamos reformular o processo. Em sua essência, revisar seu ambiente externo é uma prática em testes de relevância durante períodos de mudança.

Oferece a oportunidade de avaliar se você será consumível, conectado e valioso para culturas e consumidores no futuro. Em vez de usar os modelos desatualizados de planejamento estratégico que não estão atendendo você e colocar sua equipe de liderança em prática, pratique testes de relevância. Veja como você faz isso em quatro etapas.

 

  1. Veja modelos de negócios competitivos

 

E não apenas os do seu setor. DoorDash e Shipt aplicaram o modelo do Uber para transformar a maneira como as pessoas comem, mesmo que as indústrias de transporte, mercearia e restaurante sejam muito diferentes. Outras grandes mudanças no mercado – virtualização da assistência médica, digitalização de transações financeiras, ênfase na sustentabilidade e no meio ambiente – poderão em breve impactar seus negócios. Embora seja impossível saber como será o mundo daqui a cinco anos, é importante reconhecer e analisar tendências para se preparar para o que está por vir.

 

  1. Selecione aqueles que são relevantes para você

 

Depois de reunir uma coleção de tendências, determine quais são relevantes para você e seus clientes e quais não são dignas de análises adicionais. Organize essa lista por velocidade de mudança; embora os carros sem motorista possam causar um grande impacto no futuro, eles não estão chegando tão rápido quanto outros negócios. Coloque ênfase no que está acontecendo agora ou em breve.

 

  1. Visualize adotar um novo modelo

 

Com essa nova perspectiva, pergunte a você e sua equipe: “Se estivéssemos abrindo nossas portas pela primeira vez amanhã, como seríamos?” Essa pergunta permite eliminar restrições criativas e pensar fora do que existe atualmente.

 

  1. Revise os materiais competitivos

 

Quando foi a última vez que você acessou os sites dos concorrentes para analisar o posicionamento deles? Crie o hábito de entender como seus concorrentes estão mudando e o que eles estão trazendo para a mesa, para que você possa continuar agregando valor e diferenciando seus negócios.

Como líderes, é nossa responsabilidade reconhecer a inevitabilidade da mudança e adotá-la, em vez de permanecer ignorante. Independentemente do caminho que escolhermos, a mudança acontecerá e podemos optar por ser seu campeão ou sua presa.

 

Imagem de cortesia: Pixabay