Gaste menos tempo empurrando conteúdo irrelevante e mais tempo interagindo com clientes em potencial.

Quando você não tem um orçamento de marketing, você se obriga a aprender marketing, mesmo que não seja um “profissional de marketing” por profissão.

Hoje, a mídia social tornou-se uma grande parte do nosso cotidiano – e há mais recursos – no entanto, o jogo da “venda social” é relativamente o mesmo de 2008. Em primeiro lugar, identifique com quem você quer fazer negócios. Em seguida, encontre essa pessoa no LinkedIn e convide-a para se conectar. Em seguida, pesquise por todos os lugares on-line e fique de olho no que eles publicam. Por último, envolva-se casualmente sem tentar vender algo logo de cara, para que a pessoa se familiarize com a visualização do seu rosto em suas notificações e feed de notícias.

Repita, repita, repita.

Com o tempo você fará isso melhor – e de forma mais natural.

A maioria das empresas, se não todas, está concentrando a maior parte de seus esforços na divulgação de conteúdo, mas ignorando o que está sendo dito pelos potenciais compradores de seus produtos e serviços, porque eles não têm o número certo de funcionários no lugar ou não sabe aproveitar as tendências.

Se você quiser saber como usar a mídia social para encontrar seu próximo cliente e superar sua concorrência, abaixo estão cinco dicas para o sucesso.

 

1. Pesquisas de Hashtag

Procure gastar pelo menos uma hora por dia no Instagram e no Twitter identificando leads potenciais. Por exemplo, se você é um restaurante local, pode usar uma plataforma como o Instagram para ver quem está organizando um show ou evento esportivo e enviar a eles e ao público uma mensagem com uma oferta para visitar seu estabelecimento enquanto estiverem na cidade.

Existem oportunidades reais de negócios bem na sua frente no Twitter e no Instagram, mas começa com a pesquisa dos locais onde seus clientes em potencial estão fazendo check-in ou das hashtags que estão usando relacionadas ao seu serviço.

 

2. LinkedIn

O LinkedIn pode ser uma mina de ouro para encontrar seu próximo cliente, mas somente se você souber a quem procurar e se estiver disposto a se conectar diretamente com essa pessoa. Pense bem: Com quem você ou sua empresa trabalharão no dia-a-dia, quando você conseguir esse cliente?

 

3. Perseguição social

Para B2B, conectar-se ao seu cliente-alvo no LinkedIn é apenas uma parte do quebra-cabeça. Para estar ativo com a venda on-line, você precisa priorizar o uso de multicanais e estar onde seus clientes estão. Tenha em mente que seus concorrentes têm o mesmo acesso que você e provavelmente já estão conectados a eles. Enquanto o próximo movimento pode não ser popular – negócios são negócios – vá para as contas do Twitter e do Instagram de seus concorrentes e veja com quem eles estão twittando, postando e mais importante que eles estão marcando e quem está gostando de seu conteúdo. Então, cabe a você deslizar para as notificações deles. A mídia social é, na verdade, o “oeste selvagem”. Não se esqueça de verificar suas notificações também para ver quem está gostando do seu conteúdo.

 

4. Eventos e conferências

Embora seja irrealista participar de todas as conferências do seu setor fisicamente, é realista participar virtualmente. Hoje, toda grande conferência ou feira tem um evento #hashtag que você pode seguir no Twitter e no Instagram. O que você quer fazer é se envolver com os participantes que estão postando conteúdo ativamente. Esta é uma oportunidade para você não apenas identificar e participar, mas também se apresentar e sugerir contato após a conferência.

 

5. Grupos do Facebook

Uma fronteira relativamente inexplorada para o desenvolvimento de negócios são os grupos do Facebook. Grupos como o Social Media Masterminds se tornaram comunidades VIP para profissionais da indústria se unirem e se conectarem. Esses recursos também são bons para identificar clientes, porque você encontrará profissionais que entrarão no grupo e dirão onde precisam de ajuda ou que estão procurando uma agência que possa fazer X,Y, ou Z para eles. A chave para aproveitar ao máximo os grupos é participar de discussões em grupo, postar conteúdo de valor para seus membros e ter suas notificações definidas como “ativadas”, para que você seja um dos primeiros a ser notificado sempre que houver uma nova postagem.

 

Imagem cortesia: Pixabay