Não deixe que o excesso de confiança ofusque seu julgamento.

 

Você tem que estar confiante para começar um negócio. Dependendo do estudo, entre 75% e 90% das startups falham. Para ser um empreendedor, você tem que acreditar que com o seu negócio, você pode vencer contra as estatísticas. Se você está confiante o suficiente para começar um negócio, então você é inteligente o suficiente para saber que você não deve ser excessivamente confiante. A confiança lhe dá bom senso, mas o excesso de confiança pode torná-lo cego.

Todos os dias você canta “Não seja confiante demais” durante seu café da manhã. Você fica confiante de que se vacinou contra o excesso de confiança. Então seu novo negócio se une aos tristes 75 a 90% dos empreendimentos desaparecidos. Você gostaria de ter tido uma pequena e trivial dúvida.

Nenhum empreendedor se propõe a ser excessivamente confiante, mas o excesso de confiança acontece. Então, o que causa isso? Como nos tornamos superconfiantes, se é a última coisa que queremos?

O primeiro caminho para o excesso de confiança é chamado de diligência. Ela convida os investidores céticos a questionar os números das suas previsões. Se seus números sobreviverem, você acha que seu plano de negócios foi minuciosamente testado. Infelizmente, isso está errado. A diligência dos investidores concentra-se principalmente em garantir que eles não sejam roubados por você. Ele é projetado para garantir que seus números sejam somados corretamente. Não foi projetado para garantir que sua empresa possa competir.

A segunda estrada é chamada de grandes expectativas, e é uma consequência perversa das longas probabilidades contra o sucesso. Os investidores sabem que a maioria das startups falha. Eles precisam de altos retornos porque seus poucos sucessos têm que cobrir suas muitas falhas. Isso, por sua vez, pressiona você a fazer grandes promessas. Você pode não se sentir excessivamente confiante, mas precisa vender as promessas.

O terceiro caminho para o excesso de confiança é chamado de “apenas faça isso”. A cultura em torno do empreendedorismo geralmente bombardeia você com conselhos simplistas e de gladiadores. Vá com tudo! Não tenha medo de falhar! Acredite em si mesmo! Longe de prepará-lo para o sucesso, esses conselhos podem levá-lo à ruína. É uma ilusão pensar que ser ágil e escutar cada pequena mudança de mercado do Big Data é, de alguma forma, uma estratégia competitiva infalível. Quem precisa de toda aquela análise seca e chata que você aprendeu na escola de negócios?

Então, o que o empreendedor pensativo deve fazer? Aproxime-se com ceticismo saudável e atente para esses quatro sinais de alerta.

 

  1. Você procura mais, mais e mais evidências de que seu plano funcionará.

Solução: Procure também evidências negativas; isto é, uma evidência que contesta seu caso. Por exemplo, por que o mercado de torradeiras autônomas pode não estar pronto para decolar? Uma das causas mais frequentemente citadas de falha em startups, de acordo com os próprios empreendedores falidos, é que não havia necessidade de mercado. É bom aprender com os erros, mas é melhor evitá-los.

 

  1. Você assume um início suave, com tudo seguindo de acordo com o planejado.

Solução: Pergunte a si mesmo o que deve acontecer e o que não deve acontecer para que seu empreendimento seja bem-sucedido. No topo da sua lista devem estar ações ou reações dos operadores de mercado ou outros novos participantes como você. O que você faria se você fosse eles? O que você pode fazer para responder, defender ou se prevenir?

 

  1. Você faz a devida diligência, conforme solicitado, em suas projeções financeiras.

Solução: Convide os investidores a se juntarem a você em uma diligência estratégica em seu modelo de negócios. Ou faça simulações – análise de decisão, cenários ou até mesmo brainstorming vigoroso – por conta própria e diga a eles o que encontrou. Lembre-se de que melhorar sua estratégia reduz o risco deles, e reduzir o risco deles aumenta as chances de eles darem o que você precisa.

 

  1. Você confia em anedotas positivas e aspira ser a [inserir empresa maravilhosa] do seu setor.

Solução: Preste atenção ao seu raciocínio. Se alguém usar a mesma lógica para lhe pedir dinheiro, você daria a eles?

 

Aprenda os sinais de excesso de confiança e ajuste seu plano, mesmo que os investidores não o façam. Os investidores só arriscam dinheiro que podem se dar ao luxo de perder. Você está jogando por apostas maiores. Pense em como você pode estar errado quando ainda tiver tempo de descobrir como fazer isso corretamente.

 

Imagem cortesia: Pixabay