3 coisas para lembrar ao fechar uma venda

 

Imagine esse cenário: um amigo que acabou de largar seu último trabalho corporativo. Em questão de dois meses, ele conseguiu uma pequena fortuna em propostas. Ele também está fechando as vendas a torto e a direito. Ao saírem juntos, ele menciona como fechar uma venda é mais fácil do que ele pensava que seria. Ela não tinha perspectivas há três meses. Agora, ele ganha mais dinheiro em uma semana do que no último emprego e você quer entrar nessa também.

 

O que lembrar ao fechar uma venda

Depois de um tempo no mercado de trabalho, às vezes você pode simplesmente esquecer o quão fácil as vendas podem ser. Aqui estão três razões pelas quais fechar vendas é mais fácil do que você pensa.

 

Você está simplesmente resolvendo o problema de alguém.

Em essência, fechar vendas é apenas resolver o problema de alguém em troca de dinheiro. Se seu produto ou serviço for adaptado às necessidades de seu público, as vendas serão fáceis.

Por exemplo, muitas vezes você ouvirá as pessoas te dizerem que o que você oferece é exatamente o que elas estão procurando. No entanto, isso acontecerá apenas se você fizer sua pesquisa de mercado e oferecer ofertas específicas para suas necessidades. Isso faz com que eles sintam que o serviço é feito apenas para eles.

 

As pessoas certas querem pagar você.

Acredite ou não, as pessoas querem pagar para resolver seus problemas. No entanto, quando se trata de fechar as vendas, você precisa se concentrar nas pessoas certas.

A verdade é que você não está destinado a trabalhar com todos e para todos. Primeiro, sua empresa não pode resolver os problemas de todos. Em segundo lugar, você também precisa trabalhar com pessoas que tenham dinheiro para pagar. E terceiro, você precisa trabalhar com pessoas que tenham a mentalidade certa. É por isso que é imperativo determinar quem são as pessoas certas para seus produtos ou serviços. Veja algumas maneiras de se certificar que você está no caminho certo:

Seu marketing atrai as pessoas certas ou repele as erradas.

Estabeleça um processo de inscrição para consultas. Só telefone para um cliente em potencial se o candidato atender a determinados critérios já estabelecidos por sua empresa.

Ofereça ofertas disponíveis para pessoas que estão em níveis diferentes. Por exemplo, se eles realmente não puderem pagar, você pode adaptar seu processo de pagamento para atender um público maior.

Pode levar algum tempo para descobrir quem são as pessoas certas, mas essas técnicas podem ajudar.

 

É mais sobre sua mentalidade.

Fechar as vendas tem mais a ver com você do que a outra pessoa. No final do dia, este é um jogo mental. A razão é porque o fechamento de vendas inevitavelmente traz alguns dos seguintes itens:

  • Suas dúvidas sobre suas habilidades individuais.
  • Síndrome do impostor.
  • Problemas que você pode ter em relação a pedir dinheiro.
  • Quaisquer problemas que você possa ter em relação à assertividade.

 

É por isso que sua mentalidade tem um papel enorme no fechamento de vendas. Você pode ter todas as habilidades de vendas, mas se sua mentalidade estiver em desacordo, você ainda não ganhará dinheiro. A boa notícia é que isso está completamente sob seu controle e cabe somente a você se adaptar.

 

Imagem cortesia: Pixabay