Como o marketing de afiliados pode ajudá-lo a encontrar um retorno consistente do seu investimento.

 

Em uma era de cautela, as empresas precisam investir em esforços de marketing que levem a um pagamento direto e não exijam mais do que podem pagar. Na semana passada, tive que avaliar todas as coisas que estou fazendo no Calendar para ver o que realmente está movendo o negócio. É surpreendente as coisas em que estamos gastando dinheiro que não estão realmente gerando receita para nossos resultados financeiros.

À medida que o ambiente de hoje impõe mudanças drásticas de comportamento em nossas vidas diárias, empresas de todos os tamanhos e setores estão avaliando as mudanças que precisam fazer para permanecerem ágeis em nossa nova realidade econômica. À medida que as empresas se adaptam à economia de ficar em casa, elas se concentram em quais investimentos geram os melhores resultados possíveis.

As empresas estão acostumadas a despejar dinheiro em canais de marketing que exigem investimentos adiantados e com taxas fixas para insumos prometidos e produtos potenciais. Em vez de investir nesses canais de marketing, as empresas podem aproveitar o marketing de afiliados, o que permite que eles paguem aos parceiros depois de atingirem o resultado desejado.

 

O que é marketing de afiliados?

 

Ao gerenciar seus orçamentos de marketing, as empresas devem investir em canais diretamente relacionados aos resultados e evitar riscos desnecessários. Afinal, se eles investem todos os seus fundos em marketing, mas não veem retorno, como terão recursos para desenvolver ainda mais seus produtos e serviços?

O marketing de afiliados (geralmente chamado de “marketing de parceiro”) é simples: um parceiro de marca com um editor ou afiliado para comercializar um produto ou serviço para seu público-alvo usando uma plataforma de rastreamento. Ao contrário dos canais de marketing que exigem pagamento antecipado, as marcas pagam aos editores uma comissão percentual por cada venda gerada por meio de seu conteúdo.

A Forrester previu que até o final deste ano, as vendas de comércio eletrônico nos EUA totalizariam US $ 500 bilhões. Combine isso com a previsão da empresa de análise preditiva Custora de que o marketing de afiliados influenciará 14% das compras de comércio eletrônico nos EUA, e isso significa que o marketing de afiliados afetará US $ 70 bilhões em vendas. A pesquisa Adobe Summit 2017 da Pepperjam revelou que apenas 4% estão investindo em marketing de afiliados, o que significa que há uma grande oportunidade.

 

Como o marketing de afiliados compensa (em mais de uma maneira).

 

O marketing de afiliados oferece uma estrutura de pagamento de custo por ação em vez de uma estrutura de custo por clique ou custo por impressão.

Isso cria uma vantagem competitiva sustentável porque as empresas só precisam pagar por vendas e leads convertidos depois que o editor as finaliza. Mesmo em tempos difíceis, as marcas devem sempre querer pagar por receita incremental.

Em vez de investir continuamente dinheiro no Facebook e no Google, na esperança de gerar conversões, o marketing de afiliados permite que as marcas divulguem seus produtos para uma ampla audiência de clientes em potencial com um modelo de preços de pagamento por desempenho.

Também permite que eles sejam mais interativos, permitindo que seus parceiros afiliados usem os padrões de sua marca para fazer o trabalho. Os programas de afiliados podem até incluir parceiros que compartilharão a marca via Facebook ou Google; diferentemente dos métodos tradicionais nessas plataformas, eles serão pagos com base no desempenho dessas campanhas, permitindo uma entrada de baixo risco nesses canais.

Mesmo em uma economia incerta, essa estrutura pode ser dimensionada. Como o investimento em marketing é apenas uma parte da receita gerada pela parceria, as empresas precisam descobrir o que estão dispostas a pagar por cada transação ou novo cliente. Eles não precisam se preocupar em despejar orçamento excessivo em um único canal.

Em um mercado precário, as empresas precisam estabilizar seu futuro imediato investindo em canais que eles sabem que irão gerar lucro. O marketing de afiliados é o modelo para este momento: ele é construído em relacionamentos transparentes e confiáveis, onde marcas e parceiros estabelecem expectativas claras e as empresas precisam pagar apenas pelos resultados obtidos.

 

As pessoas estão em casa e é aí que os profissionais de marketing afiliado podem capturar sua atenção. As empresas podem ficar à frente do jogo usando o marketing de afiliados para maximizar seu ROI e garantir que paguem pelos resultados, não pelo potencial.

 

Imagem cortesia: Pixabay