As habilidades das pessoas desempenham um papel enorme no seu sucesso.

 

Chega um ponto em seu desenvolvimento de carreira, onde o avanço não é mais apenas sobre se tornar um especialista técnico. Você chegará a uma encruzilhada onde perseguir objetivos de carreira que você deseja agora exige que você jogue uma estratégia de jogo diferente na versão de sua carreira de Game of Thrones.

O desenvolvimento técnico profissional deve estar sempre no seu radar. No entanto, você descobrirá que os níveis mais altos de sucesso no local de trabalho ficarão parados se você não tiver as habilidades necessárias para encontrar e construir alianças com aqueles que podem ajudá-lo a chegar onde deseja ir. Essas habilidades essenciais para as pessoas não lhe darão o direito de se sentar em qualquer mesa; eles lhe darão licença para conduzir sua carreira com sucesso e com mais facilidade em qualquer direção que você quiser.

 

  1. Persuasão e habilidades de influência.

Quando você investe em aprender a língua nativa daqueles cujo apoio ou confiança você precisa e pode responder a eles nessa língua, portas se abrem, as pessoas ouvem e respondem favoravelmente. Eles passam a conhecer, gostar e confiar em você, criando uma sensação de segurança.

Uma rápida lição do filósofo grego Aristóteles pode aprofundar nossa compreensão de como criar essa segurança em nossos relacionamentos comerciais importantes. Pathos, ethos e logos referem-se a três diferentes partes da nossa consciência, precisamos aprender a reconhecer e falar quando se trata de construir relações-chave em nosso trabalho ou não.

Pathos alude à forma como precisamos reconhecer que os canais de comunicação de muitas pessoas são abertos por meio do acesso a suas emoções. Organizações de caridade sabem que as histórias de heróis que puxam as cordas do coração fazem com que alguns de nós deixem as traças sair de nossas bolsas e carteiras.

Depois, há aqueles de nós que valorizam mais a autoridade, a classificação e as qualificações do que qualquer outra coisa. Ilustre-nos uma história dos clientes que você conquistou. É provável que nos sintamos impressionados, presumamos que a competência anda de mãos dadas com os títulos e certificações profissionais e que estejamos abertos para ouvir e concordar com a sua proposta, mesmo que não a compreendamos totalmente.

Outros de nós não estão interessados em suas realizações anteriores ou em quem mais endossou suas recomendações. Você ganhará confiança referenciando números, fatos e resultados. A evidência empírica objetiva é o caminho mais natural para ganhar nosso ouvido atento.

Desenvolva a combinação pathos/ethos/ logos que é típica de alguém em um contexto específico e combine sua comunicação de acordo.

 

  1. Desenvolva uma atitude comercial.

Fazer esforços concentrados para desenvolver uma perspectiva de negócios comerciais acelerará o sucesso do seu local de trabalho. Invista em programas e educação que expandem seu pensamento além de se destacar em seu papel. Amplie sua consciência sobre aspectos mais amplos que fazem com que sua organização seja melhor.

Quando você demonstra uma apreciação das outras engrenagens essenciais que se transformam na sala de máquinas de sua organização (por exemplo, financeira, social, política, ambiental e mental), você ilustra um maior valor contributivo. Você será reconhecido por ter um pensamento expansivo e capacidade para executar e gerenciar responsabilidades em níveis mais altos.

Possibilidades mais amplas, conexões valiosas e ideias que poderiam fazer avançar sua carreira de maneiras que você ainda não foi capaz de entender se tornarão mais disponíveis.

 

  1. Transição para comandar sua própria direção, não pedindo permissão ou afirmação.

Refletindo sobre sua transição do diretor financeiro (2002-2007) para o executivo-chefe da Korn Ferry, Gary D. Burnison aconselhou que a mentalidade precisa mudar para a de um líder que comanda a direção, nãode alguém que está esperando por ela. Ao fazer a transição para as funções mais importantes, ele afirma que a dificuldade está frequentemente na mentalidade e na capacidade de fazer essa mudança

Comece a arriscar a tomada de decisões com base em seu próprio conhecimento, experiência e intuição. Aconselhe-se com os mentores para reduzir os riscos ao dizer sim a oportunidades que sirvam principalmente para o avanço de sua carreira e, secundariamente, sirva às pessoas ou negócios que você está usando como um trampolim. Ao se comprometer totalmente com escolhas que sirvam primeiro para o avanço de sua carreira, sua marca pessoal começará a tomar forma. Você começará a ser considerado como alguém para assistir e seguir. Esteja avisado que alguns vão gostar mais de você e haverá outros que gostarão menos.

Sempre haverá menos gerentes seniores do que os funcionários da linha de frente, então há uma grande probabilidade de você encontrar caras conhecidas pelo caminho. Valorize todos os níveis de relacionamento de trabalho que você teve. Seja o protagonista ou a protagonista em seu próprio filme de carreira ao adentrar as pastagens mais verdes, mas não queime indevidamente suas pontes se isso não for necessário.

 

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