Especializar-se ou não, eis a questão. (A resposta é sim.)

 

Um dos erros mais comuns que vejo as empresas cometerem é a falta de especialização. Durante anos, eu lutei pessoalmente com isso, com a mentalidade de que a especialização limitaria a quantidade de clientes em potencial com quem eu poderia trabalhar, então eu dirigi minha agência de marketing como uma empresa que oferece serviços a qualquer um que bate à porta. Com o avanço rápido de hoje, e vi o poder da especialização através do meu próprio negócio e de dezenas de clientes.

 

Por que preciso ser específico a um nicho?

 

A prática leva à perfeição, e isso se aplica ao mundo dos negócios, assim como a qualquer outra coisa na vida. Por ser específico de um nicho no que quer que sua empresa faça, você está constantemente repetindo e praticando as mesmas coisas repetidamente. Ele permite que você, como empresa, se torne um especialista em seu ofício em uma determinada vertical, muitas vezes fazendo de você o especialista no assunto para esse nicho em particular.

 

Nicho-específico não significa recusar negócios.

 

Bem, sim e não. Em primeiro lugar, você pode se especializar em um nicho específico, mas ainda trabalhar com clientes em outros nichos. Especialização não significa que você trabalha apenas nesse nicho. Você também pode encaminhar um negócio para um parceiro especializado em outros nichos. No longo prazo, no entanto, ao começar a se especializar, você concentrará seus esforços de marketing e vendas em seu nicho, o que levará a uma diminuição de leads fora da sua área de especialização e a um aumento dramático de leads em sua nova vertical.

 

Como encontro meu nicho?

 

Você pode encontrar seu nicho através de pesquisa e marketing em uma determinada vertical. Por exemplo, se você é uma agência de marketing, escolha uma vertical que lhe interessa e que não tenha muita concorrência. No entanto, na minha experiência, muitas vezes o seu nicho o encontrará.

Por exemplo, muitos dos meus familiares estão no espaço jurídico. Meu pai é advogado, a irmã é advogada e muitos dos meus amigos também estão no espaço jurídico. Isso naturalmente me levou a entender essa vertical e, com o tempo, continuei conquistando cada vez mais clientes nesse espaço. Essa vertical caiu no meu colo e, assim que comecei a focar nela como alvo, nossa agência rapidamente cresceu para atender dezenas de clientes jurídicos.

 

Como ser específico de um nicho ajudará meus resultados?

 

Um dos maiores desafios para os empreendedores é expandir seus negócios. Ser específico de um nicho e participar das mesmas tarefas e processos repetidamente é uma das maneiras mais fáceis de escalar. Depois de aperfeiçoar esses processos e procedimentos, é muito mais fácil treinar os funcionários para fazer isso em escala quando comparado a uma empresa que não é especializada verticalmente.

 

Um negócio certamente pode ter sucesso sem especialização de nicho, mas na minha opinião, ter um nicho específico aumentará suas chances de sucesso, tornará seu negócio mais escalável, fará de você um especialista no setor e, talvez o mais importante, melhore seu desempenho.

 

Imagem cortesia: Pixabay