As vendas são a finalização de um trabalho árduo e o mercado é competitivo. Você deve diferenciar-se de toda a concorrência. Sua reunião inicial com a perspectiva se concentra em uma questão-chave: como você pode convencer seu cliente cobiçado para se tornar um cliente valorizado?

Você foi treinado para vender os “benefícios versus recursos”, escrever notas de agradecimento, aparecer 10 minutos mais cedo, dar um aperto de mão firme e olhar para o futuro. Então o que não está dando certo? Como você pode construir confiança, fechar o negócio e fazer a venda?

Aqui estão algumas maneiras criativas de fazer exatamente isso.

 

  1. Frisbee.

Envie para alguns clientes valiosos um com um frisbee com seu nome e informações de contato. Na carta que acompanha o presente, peça ao seu contato para “jogar para algum parceiro com referências”. Você ficará impressionado com os resultados. Se apenas 50 clientes fizerem isto, e você poderia ganhar cerca de 300 novas perspectivas de negócio. Não é ruim para um simples envio dimensional.

 

  1. Caixa de pizza ou cereais.

Esta foi uma das estratégias de correio dimensional mais bem-sucedidas. Envie a caixa através dos Correios ou empresa de entrega com uma carta manuscrita dentro. “Gostaria de passar alguns minutos com você durante o almoço” ou “Posso parar na próxima semana para UM café e cereais durante o café da manhã?”.

 

  1. Relógio de tempo.

Em vez de enviar uma caixa de pizza, tente um temporizador definido para 15 minutos. “Eu preciso apenas 15 minutos do seu tempo”, sua carta pode começar assim.

 

  1. Passatempos

A Internet e as mídias sociais tornam o trabalho rápido (e fácil) de pesquisar os interesses dos seus futuros projetos. Procure um terreno comum. Dale Carnegie – que desenvolveu uma série de cursos de auto-aperfeiçoamento, treinamento corporativo, fala pública e habilidades interpessoais – aconselhou-nos a “aprender sobre os outros” porque cria uma conexão imediata.

 

  1. Truque do banheiro.

Por favor, não achem estranho, mas isto tem gerado maravilhas ao longo dos anos. Imagine que você está em uma feira comercial, conferência ou outro encontro comercial, e você localiza a pessoa com quem você deve falar, e segue-a até o corredor do banheiro (se você não tem o mesmo gênero) ou até dentro do banheiro. Apenas seja respeitoso e espere até a lavagem das mãos para dizer olá. Pode rir, mas realmente funciona.

 

  1. Implorar.

Não há muito mais a escrever sobre este tópico. O pior que pode acontecer é um “não” para o seu projeto.

 

  1. Cartão postal e foto.

O tema favorito de todos é ele mesmo. Crie um cartão personalizado que inclua uma foto de seu futuro cliente. Conscientemente ou subconscientemente, seu futuro cliente perceberá que, se você tomou o cuidado e a atenção para personalizar um cartão, e que você terá o mesmo nível aos detalhes para cumprir um pedido.

 

  1. Preço.

Você não deve cobrar nada ou manter o preço mais alto por seu produto ou serviço? Uma mercadoria é o item mais barato, mas você estará correndo para zero. Produtos com alto valor percebido podem ser preços em qualquer nível que o mercado suportará. Considere cobrar um preço mais alto, e você aprenderá que as empresas e os clientes estão dispostos a pagar pelo melhor. Seu produto vale o que seus clientes paguem por isso.

 

  1. Amostras grátis.

A criatividade aqui é como você estrutura a amostra, especialmente se já faz algum tempo desde que você ofereceu uma avaliação gratuita de seu produto ou serviço. Se você estiver no negócio automotivo, você não pode oferecer um carro grátis. Mas você pode oferecer um  teste gratuito. Faça seus clientes potenciais tocarem seus produtos e experimentar uma pequena amostra do serviço que receberão.

 

  1. Pesquisas.

É crucial entender o seu mercado e seus clientes-alvo, e há uma razão em que termos como “dados importantes”, “dados pequenos”, “métricas” e “análise” incluem todos no mundo dos negócios. Por que não compartilhar algumas dessas informações?

 

  1. Telefone celular pré-pago.

Os telefones celulares pré-pagos são acessíveis e compactos. Envie para algumas das principais que você quer fechar negócio junto com uma nota que você ligará para um horário ou dia específico e você espera que eles possam retirar.

 

  1. Notas obrigatórias manuscritas.

Mensagens, e-mail, mensagens privadas no aplicativo e outras comunicações eletrônicas tornaram a nota de agradecimento manuscrita quase extintas. Na próxima vez que sua conversa amigável terminar com um “não”, envie uma mensagem antiga e use um carimbo personalidade (nada de usar o correio da empresa). Você pode simplesmente se destacar da multidão e ganhar outra chance de fazer uma “primeira” impressão.

 

  1. Selfies e videos de seu smartphone.

Pegue seu smartphone e faça um pequeno vídeo. Brevemente se apresente, descreva o que você está procurando e faça um discurso de 15 segundos que explique rapidamente sua empresa. Use a tecnologia para aumentar seu negócio, mas lembre-se de que você está vendendo você. Obter o seu potencial para ver e ouvir quando você faz esse tom inicial irá colocá-lo no caminho para obter a reunião que você precisa.