As parcerias reduzem os custos e ajudam as empresas a operar de maneira mais eficiente.

Uma das coisas mais importantes que você pode aprender no mundo dos negócios é como encontrar parceiros que possam permitir o crescimento e apoiar a visão da sua empresa. As parcerias são mais vitais do que nunca – a economia está mudando em um ritmo sem precedentes, e trabalhar em colaboração em direção a um objetivo comum aumenta a velocidade e atende melhor os clientes.

Parcerias não podem ser transacionais. Pense na diferença entre um caixa eletrônico e um consultor financeiro pessoal – o primeiro dá acesso a dinheiro sempre que você precisar, mas o segundo o ajuda a desenvolver uma estratégia de longo prazo para fazer investimentos e administrar seu dinheiro. Ambos estão fornecendo serviços financeiros, mas um é um parceiro verdadeiro, enquanto o outro é uma máquina que cospe dinheiro quando você pressiona um botão.

As parcerias reduzem os custos, dando às empresas acesso à tecnologia e a outros recursos que seriam caros demais para serem desenvolvidos sozinhos. Eles também ajudam as empresas a operar de maneira mais eficiente, permitindo que se concentrem nas coisas que fazem melhor. Essas são as razões pelas quais as parcerias continuarão a dar às empresas uma vantagem competitiva robusta nos próximos anos – mas somente se essas empresas escolherem os parceiros certos para suas necessidades específicas.

Entenda o seu mercado e encontre parceiros que o ajudarão a crescer.

As parcerias são particularmente importantes no varejo, que está passando por uma série de mudanças importantes – do crescimento implacável de varejistas on-line à transformação digital que está ocorrendo de forma mais ampla. Embora as lojas físicas ainda sejam a base do varejo, as plataformas de comércio eletrônico estão consumindo cada vez mais participação de mercado. E enquanto a Amazon se empenha, oferecendo tudo para todos, todos os outros varejistas estão adotando os melhores parceiros para ajudá-los não apenas a competir, mas também criar uma vantagem na experiência do cliente. Essas parcerias podem gerar um enorme aumento nos clientes e atender às suas necessidades com experiências aprimoradas em todas as etapas da transação.

Há muitos exemplos de varejistas que trabalham com plataformas digitais para ampliar seu alcance – como a recente parceria entre a Macy’s e a Boodfeed’s Goodful. A Macy’s oferecerá 100 produtos da Goodful (como eletrodomésticos, utensílios de cozinha e outros produtos domésticos) em suas lojas e on-line, proporcionando à marca uma plataforma de distribuição muito maior e aumentando o reconhecimento da marca. Enquanto isso, a parceria dá à Macy’s acesso aos 45,2 milhões de consumidores que a Goodful alcança todos os meses.

Não é de surpreender que um dos varejistas de tijolo e argamassa mais emblemáticos do mundo reconheça a importância de criar parcerias criativas para expandir sua operação de comércio eletrônico. Como o mercado continua a mudar on-line, as empresas de sucesso precisarão procurar parceiros dinâmicos para ajudá-los a manter o ritmo.

 

As parcerias ajudam você a superar suas limitações técnicas.

Estamos em uma era de rápida transformação digital, e as parcerias geralmente são a única maneira de as empresas acompanharem o crescente ritmo de mudança.

Não importa se você está procurando uma maneira melhor de coletar e analisar dados do consumidor ou tentar melhorar as experiências do usuário em vários dispositivos e canais, há muitos parceiros em potencial que se especializam nessas áreas. Ao formar relacionamentos com eles, sua empresa economizará dinheiro, estreitará seu foco nos principais objetivos de negócios e colocará suas soluções de tecnologia em maior alinhamento com esses objetivos.

As maiores empresas de tecnologia estão aproveitando os recursos exclusivos oferecidos pelos parceiros estratégicos. Por exemplo, a parceria recente entre o Google Cloud e a Atos fornecerá a ambas as empresas acesso a soluções de tecnologia, instalações compartilhadas e capital humano que os ajudarão a aproveitar ao máximo suas respectivas plataformas digitais. O Google Cloud se beneficiará da segurança reforçada e de novas ferramentas de colaboração, enquanto a Atos usará a plataforma de aprendizado de máquina do Google para desenvolver “soluções específicas do setor em várias áreas”.

À medida que as indústrias se tornam mais fragmentadas (particularmente no espaço tecnológico), as empresas estão desenvolvendo expertise cada vez mais especializada. Isso significa que as parcerias são mais cruciais do que nunca – elas diminuem as lacunas em seu conhecimento, fornecem tecnologia que seria cara demais para ser desenvolvida internamente e dá acesso a uma gama mais ampla de clientes.

 

Mas a execução de parcerias é difícil.

Enquanto parcerias estratégicas podem acelerar um negócio – e a maioria das startups adoraria trabalhar de perto com marcas maiores para ajudar a resolver um problema compartilhado – a execução dessa estratégia é difícil.

Quando as empresas formam parcerias umas com as outras, é essencial tornar a experiência o mais transparente possível. Uma das melhores maneiras de garantir que um novo relacionamento seja saudável desde o início é procurar empresas que compartilhem sua perspectiva e abordem os negócios de maneira semelhante. Isso facilitará a integração de suas forças de trabalho, complementará os produtos e serviços uns dos outros e alinhará seus ativos de tecnologia.

Quando as empresas têm culturas semelhantes, elas podem estabelecer parcerias criativas que agreguem valor para os clientes em geral.

 

Sua empresa deve estar sempre à procura de parceiros em potencial que compartilhem sua visão, compreendam seu mercado e possam ajudar a resolver quaisquer limitações que você possa ter. Com a constante difusão de conhecimento e tecnologia – assim como a crescente especialização e competição – nunca foi tão crucial encontrar parceiros que permitam o crescimento de seus negócios. E se uma estratégia de parceria é certa para o seu negócio, vá com tudo.

 

Imagem cortesia: Pixabay