As estatísticas atuais indicam que a maioria das pessoas que pesquisam na internet informações sobre empresas, estão procurando algo local. De acordo com um estudo, 50% das pessoas que vão à loja ou negócios, fizeram pesquisas online sobre aquele estabelecimento há pelo menos um dia de antecedência. Além disso, 60% das pessoas usaram as informações que encontraram em anúncios locais de redes sociais, ou no site de uma empresa.

 Esses fatores têm grande relevância para o negócio, e reforçam a necessidade de investimento de mídia de negócios locais. A ênfase em tentar alcançar clientes, muitas vezes clientes leais e de longa data, na área local do negócio é o centro do marketing local. Aqui estão alguns elementos que essas empresas vão querer adicionar aos seus esforços de marketing para chegar aos consumidores conterrâneos.

O marketing local concentra-se especificamente em um serviço local, loja física ou restaurante. Todos os esforços de marketing desta entidade se concentram (ou deveriam) na condução dos clientes para esse estabelecimento particular. Geralmente, esses clientes vivem dentro de um raio de 10 quilômetros do negócio em questão.

Táticas de marketing locais tradicionais

Nos dias que antecederam a Internet, muitas pequenas empresas empregavam táticas bastante padronizadas para atrair as pessoas aos seus estabelecimentos. Eles desenvolviam uma lista de correspondências, e muitas vezes os nomes eram coletados em registros públicos ou pagos.

Sempre que essa empresa tinha uma venda, ou quando o cliente estava fazendo aniversário, é provável que a empresa enviasse um e-mail. Muitos ainda utilizam listas de e-mail, embora nem todos os nomes da lista sejam de compradores das lojas; alguns vêm de buscas locais.

Outra técnica comumente adotada era o emprego de equipes de rua ou em eventos locais, que nada mais é do que outra forma em que uma loja pode atrair clientes.

 Equipes de rua fazem atividades como distribuir panfletos, amostras da loja e inscrever pessoas em listas de endereços. Os eventos locais podem incluir uma corrida de pé patrocinada, participar de eventos em praças de alimentação ou shows.

Táticas de Marketing Virtual voltadas ao Marketing Local

Os clientes geralmente pesquisam informações como o número de telefone ou a localização de uma empresa em serviços de geolocalização. Eles também procuram revisões, avaliações, comentários e outros detalhes. Portanto, o empresário experiente coloca essa informações no site da empresa, na página do Facebook, e em outras mídias sociais. Um negócio também pode iniciar um blog ou permitir-se ser entrevistado por uma revista ou blogger on-line local.

Segmentando seu nicho de mercado local

O marketing local não significa apenas que uma empresa se segmenta em comparação a um conjunto geral de pessoas no mercado local. O empresário deve ter uma ideia específica sobre quem é o cliente-alvo da empresa. Um clube local onde as bandas indie novas vão se apresentar durante o fim de semana tem uma carlea de clientes diferente do o restaurante que fornce almoços especiais para a multidão de uma igreja aos domingos.

Nenhum nicho específico é melhor do que outro, mas para tornar o uso mais eficaz, as populações dos clientes devem ser identificadas e segmentadas pelo menos no plano de marketing .

 Isso, por sua vez, determina como uma empresa cria suas mensagens de marketing, bem como suas campanhas publicitárias. Isso pode incluir onde o negócio anuncia. Uma campanha do Google AdWords dirigida a usuários locais pode funcionar para uma multidão, mas não para outra.

Finalmente, é bom usar vários veículos de marketing para alcançar seu mercado-alvo . Ainda há um lugar para rádio, TV e publicidade impressa na era digital. Dito isto, um empresário deve sempre testar as respostas que uma campanha em particular está recebendo. Isso permite que ele / ela gaste dinheiro em mídia que realmente puxa as ligações e para marcar de volta na mídia que não tem a mesma taxa de sucesso.

Realmente não faz sentido para um negócio local e que presta serviços a uma área local para pagar publicidade nacional. Se sua base de clientes for específica, é mais interessante investir em algo que alcance um raio de 10 quilômetros/10 minutos de seu negócio.

Um plano de marketing bem focado, projetado para atender e atrair um grupo de idade específica, renda e demografia social, ganhará mais dinheiro a longo prazo.