Você quase conseguiu a vaga. Você está nos estágios finais do processo de entrevista, sentado em frente à pessoa que poderia ser seu próximo chefe, e então a pergunta mais perigosa de todos: “Quanto você recebia em seu último emprego?”

Os especialistas em negociação geralmente irão recomendar que você se esquive desta questão o máximo o possível; porém novas pesquisas mostram que, para metade da população, esse é o movimento errado.

Quando uma mulher é perguntada sobre seu histórico salarial e se recusa a revelar, isto significa ela ganha 1,8% menos do que uma mulher que oferece os números. Quando um homem é perguntado e declina, ele recebeu 1,2% a mais.

Apesar de ser algo contraditório este falar ou não falar, antes de responder a pergunta, é preciso que o futuro empregado tenha em mente os seguintes pontos:

 

  1. Conheça o valor do trabalho e, em seguida, como você adiciona valor a ele.

 

Antes de se inscrever para qualquer trabalho, pesquise sobre aquela função e qual a faixa salarial do mercado. Algumas vezes, quando se está na posição de quem procura trabalho, as pessoas tendem a não valorizar o valor do próprio serviço. Mas não se engane em relação a isto. O trabalho é como uma casa, tem um valor de mercado e muda quando há muitos e muito poucos daquilo disponíveis. ma vez que você conhece o valor do trabalho, então comece a pensar como – bem como renovações em uma casa – suas habilidades e experiência adicionar a ele.

É realmente importante discutir o valor de seu trabalho, não o valor que seu último empregador colocou em suas habilidades.

 

  1. Trabalha on-line? Limite o valor, e nunca minta.

 

Ao se candidatar on-line, se você puder ignorar a pergunta de salário, pule. Se for um campo obrigatório, tente inserir o valor de zero para pular a etapa. Ocasionalmente, isto não dará resultado, e você precisará inserir um valor real. Neste caso, seja realista, e não inflacione demais o valor desejado, algo que é comum entre os candidatos a vagas online. Se o formulário de inscrição não permitir que você exclua a pergunta, diga a verdade.

 

  1. Use os recrutadores como aliados.

 

Estas mesmas regras aplicam-se quando você está conversando com recrutadores e cativos de cabeça, bem como com potenciais empregadores. Os recrutadores podem ser internos ou baseados em agências, e servem como intermediários entre você e a empresa; então tenha em mente que eles nem sempre são um reflexo da própria empresa. Você pode conseguir tantas informações quanto eles estiverem dispostos a compartilhar com você. Então, pergunte sobre a empresa, a posição, o pacote de benefícios e as diretrizes salariais específicas que foram dadas, para que você possa avaliar melhor o número que você deve esperar ouvir.

Se ele ou ela for reticente em falar o valor pago na empresa para a sua função, você sempre pode utilizar da seguinte saída: “Isto é o que eu estava recebendo, e eu não acho que seja o valor de mercado atual para minha posição. Este valor é mais o que eu estou pensando…” Procure ver os recrutadores como possíveis aliados, e seja o mais honesto possível. É aqui que você diz: “Eu sei que sou uma mulher, e quero que este trabalho seja pago adequadamente e com paridade. Ajude-me, guie-me e torne isso tão equitativo quanto possível “. Assim você pede que eles sejam como um verdadeiro consultor para você, e além de dicas, eles podem auxiliar em seu processo de seleção.

 

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