Por credibilidade e por seu próprio sucesso, vale a pena criar um plano de negócios básico.

 

A menos que você seja um empreendedor em série com vários sucessos, precisará de um plano de negócios para convencer os investidores de que pode criar algo a partir do sonho que tem motivado sua paixão por mudar o mundo.

Não acredite no mito do Vale do Silício de que tudo o que você precisa fazer é esboçar sua ideia em guardanapo, e os investidores vão se alinhar para lhe dar dinheiro.

Com base na minha experiência como investidor anjo e mentor de dezenas de empreendedores, não ter um plano de negócios é a maneira mais rápida de se definir como apenas um sonhador ou, na melhor das hipóteses, em ter um hobby.

Deixe-me ser rápido em dizer que um plano não tem um livro de regras e provavelmente deve começar com uma dúzia de slides que cobrem todas as bases corretas. Os detalhes podem ser adicionados mais tarde.

Agora vamos falar sobre as bases que precisam ser cobertas.

 

  1. Definição do problema do cliente, seguida pela sua solução.

 

Use termos concretos para quantificar valor e sofrimento. Por exemplo, “Acabei de patentear uma nova tecnologia de telefone celular que dobrará a duração da bateria pela metade do custo.”

 

  1. Segmentação de oportunidades e ambiente competitivo.

 

O escopo do mercado para sua solução deve ser quantificado em termos não técnicos, com dados provenientes de profissionais do setor, e não da sua própria opinião.

Liste os principais concorrentes e alternativas, destacando suas vantagens competitivas sustentáveis, como patentes e marcas comerciais.

 

  1. Forneça detalhes sobre o modelo de negócios e o fluxo de caixa.

 

Toda empresa, incluindo organizações sem fins lucrativos, precisa de um modelo de negócios para sobreviver. Fornecer seu produto ou serviço gratuitamente aos clientes pode parecer atraente em materiais de marketing, mas você precisa de fontes de receita para sobreviver.

 

  1. Destaque porque sua equipe é a melhor para esse desafio.

 

Nomeie seus principais jogadores e consultores e inclua qualquer experiência anterior em inicialização e liderança prévia no domínio comercial relevante.

Os títulos atuais e passados não transmitem essas informações. Investidores profissionais procuram as pessoas certas, mais do que o produto certo.

 

  1. Marketing, vendas e experiência do cliente.

 

Suponho que a maioria de vocês os veja como elementos essenciais de um negócio real, mas não necessários para um hobby.

No entanto, continuo recebendo solicitações de financiamento que nunca mencionam planos ou custos específicos a serem associados a esses elementos. Nenhuma menção geralmente significa que não há plano e não é competitivo.

 

  1. Receitas do projeto, custos e necessidades de investimento.

 

Se você não estiver disposto a estabelecer metas para si mesmo, não espere que os investidores comprometam seus fundos. Os principais marcos ao longo do caminho devem ser descritos.

Ao dimensionar sua solicitação de financiamento, esteja ciente do valor de sua startup hoje, pois a maioria dos investidores espera uma participação acionária por suas contribuições.

 

  1. Descreva o processo de retorno do investidor em potencial.

 

A melhor maneira de fazer isso é destacar um retorno recente da empresa semelhante aos investidores, via abertura de capital ou saída de aquisição. Os investidores anjos procuram empresas em potencial de alto crescimento que possam dobrar as receitas anualmente e vender por um multiplicador alto.

Se você não tem tempo para escrever, ou suas habilidades de escrita deixam algo a desejar, não tenha medo de obter ajuda.

Um empreendedor que não pode gerenciar um plano provavelmente não poderá gerenciar o novo negócio.

 

Não há garantias, mas vários estudos descobriram que os empreendedores que começam com um plano geralmente dobram suas chances de construir um negócio de sucesso.

Em qualquer contexto, e especialmente no mundo de alto risco das startups, onde mais de 50% falham, você precisa iniciar seu empreendimento convencendo os principais envolvidos de que vê tem algo além de um hobby caro.

 

Imagem cortesia: Pixabay