Você deve continuar investindo em seu produto ou passar para o próximo?

 

Em quase 10 anos de consultoria, há uma pergunta que mais escuto de empreendedores: minha ideia de negócio é uma boa opção para o mercado?

Uma empresa precisa identificar os principais clientes, entender como envolver seu público-alvo e criar um plano personalizado que venda os benefícios de um negócio ou produto.

Mas você não pode realmente escalar até encontrar o ajuste do mercado do produto – essa combinação mágica quando as pessoas simplesmente não conseguem o suficiente do que você está oferecendo. É o Santo Graal para as empresas, e muitas vezes completamente incompreendido.

Reconhecer o ajuste do mercado do produto é uma superpotência, mas também muito difícil. Só porque as pessoas estão comprando o que você está vendendo não significa que foi alcançado. Por outro lado, apenas porque você não explodiu com o crescimento não significa que você não está no caminho certo. Então, como você sabe quando apostar?

 

  1. Comece com seu produto ou serviço.

 

Muitas empresas tentam encontrar um ponto fraco no mercado e, em seguida, desenvolvem um produto. Mas há muita variabilidade e imprevisibilidade. Em vez disso, tenha uma ideia clara de qual produto você deseja criar, para quem deseja criar, como funcionará e por que eles se importarão.

Se você não sabe quem é seu principal consumidor e como ele vive, é muito difícil acreditar que seu “porquê” será preciso.

De onde você tira essas informações? Que bom que você perguntou.

 

  1. Escute a avaliação de seus clientes.

 

Muitos fundadores querem que as coisas sejam perfeitas imediatamente, e esse é um erro enorme. Você precisa criar um produto e, em seguida, iterar. Existem várias maneiras de fazer isso, mas sua melhor ferramenta sempre será a mesma: análises e insights.

Coloque seu produto na frente das pessoas e depois ouça-as. Não basta perguntar se eles gostam; respostas simplificadas demais podem fornecer resultados imprecisos. Em vez disso, vá fundo. O Net Promoter Score é um ótimo sistema para fazer isso; é uma maneira de pesquisar usuários (e não usuários!) para aprender exatamente como eles pensam.

Você precisa saber tudo sobre o seu público – o que eles leem, como processam as informações e o que diriam a seus amigos. Cada detalhe cria uma imagem clara do que está funcionando, do que não está e de quais lacunas permanecem.

 

  1. Avalie seu mercado.

 

Depois de conhecer seu produto e seu público-alvo, é hora de entender se você está no mercado certo. Comece com três perguntas simples: Quantos usuários existem atualmente? Qual é o potencial para novos usuários? Quais são as barreiras à aquisição de usuários?

Lembre-se de que o mercado certo não é apenas um com potencial de crescimento – é um que você também pode entender bem. À medida que você procura e pesquisa, faça ajustes para superar o barulho e se tornar o herói do seu consumidor. Para fazer isso, você deve ser capaz de identificar quais detalhes, designs ou iterações afetarão um acorde e causarão um impacto duradouro.

 

Como regra, dê a si mesmo 12 meses para ver se consegue encontrar um ajuste no mercado do produto. Os negócios são um jogo de sobrevivência. Se você souber o que precisará para abrir caminho, poderá trabalhar e aumentar a probabilidade de que o que você criou será um sucesso.

 

Imagem cortesia: Pixabay