Se você construir, eles (provavelmente não) virão. O que você tem que fazer para comercializar seu campo empresarial de sonhos.

Você esperou esse momento por meses, talvez anos. Você começou com uma ideia para um produto ou serviço altamente útil, depois passou por inúmeras iterações de sua ideia, refinando-a até quase a perfeição. Agora, seu produto está aguardando o lançamento, suas portas estão prontas para serem abertas e você está cruzando os dedos para que sua velocidade de produção modesta e a equipe limitada consiga acompanhar o que você pode imaginar que seja uma demanda avassaladora.

Este é o ponto em que você pode se deparar com uma realidade dura, até mesmo dolorosa.

A verdade pode ser difícil.

Transformar sua grande ideia em realidade sempre parece ser o passo mais difícil para fazer sua startup começar – até que você perceba que ninguém além de sua família e amigos próximos sabe sobre seu incrível produto ou serviço.

Essa difícil lição atinge muitos aspirantes a empreendedores: o sucesso de sua startup é limitado pelo número de clientes potenciais que a conhecem. Cerca de metade de todas as startups falham após cinco anos. Para evitar esse resultado, você precisa aumentar sua base de clientes.

Idealmente, você comercializará sua startup bem antes de estar aberto aos negócios. Construir uma marca leva tempo e cuidado, e é muito mais fácil construir uma estratégia ponderada quando você não está perdendo dinheiro com aluguel, folha de pagamento, serviços públicos e outros custos indiretos. Na realidade, no entanto, seu novo negócio provavelmente está sem dinheiro.

Além disso, a data de lançamento chegou mais cedo do que você esperava. Você precisa espalhar a palavra rapidamente para conquistar clientes.

Na corrida para levar seu produto ao mercado, você pode achar atraente se concentrar nos ganhos rápidos, em vez da necessidade de construir uma base para o sucesso a longo prazo. Vitórias a curto prazo existem, mas em vez de gastar tempo e dinheiro procurando por elas, empresas em estágio inicial devem formular técnicas de marketing escaláveis e repetíveis.

Em outras palavras, sua estratégia básica de marketing não deveria estar tentando desesperadamente criar um vídeo viral. Em vez disso, você deve se concentrar nos seguintes princípios básicos para aumentar a exposição de maneira sustentável.

 

1. Defina sua marca.

Como você está começando com uma lista limpa, agora é o momento perfeito para encontrar sua voz e estabelecer o que é sua marca. Sua marca deve refletir os valores de sua empresa e

fazê-lo de uma maneira que se relacione pessoalmente com os clientes e os faça querer associar-se a você.

Resista ao desejo de imitar os concorrentes que você percebe como bem-sucedidos. Eles começaram exatamente como você, então você deve se concentrar em diferenciar seu negócio em vez de assimilá-lo à indústria. Por fim, sua marca será uma das principais razões pelas quais os consumidores escolhem seu produto em detrimento de um concorrente.

 

2. Alcance seu público de maneira inteligente.

Para realmente se conectar com as pessoas, você precisará conhecê-las onde elas gastam seu tempo. Identifique os pontos de encontro, estejam eles on-line ou na vida real e coloque suas mensagens lá.

Ofereça conteúdo valioso para os indivíduos em seu público e identifique os influenciadores que podem ajudar a divulgar sua marca. Descubra como aproveitar os influenciadores exclusivos para o seu próprio negócio e você ficará surpreso com os efeitos.

 

3. Crie uma estratégia de SEO.

Depois de definir claramente seu público-alvo, descubra quais palavras-chave eles pesquisam. Sua lista de palavras-chave ajudará a direcionar o tráfego para a página de destino do seu site, seu blog e suas páginas de mídia social, e todas elas devem ser altamente relevantes para sua marca. Embora seja bom ganhar tráfego de palavras-chave altamente competitivas, comece segmentando palavras-chave com pouca concorrência e muito tráfego.

O marketing de uma startup é difícil – você está operando com um orçamento limitado e nem sempre pode trazer especialistas para ajudar. Se você traçar estratégias a longo prazo, terá uma chance muito maior de ser bem-sucedido. Comece com essas dicas e coloque-as em prática antes de entrar no mercado. Se você colocar o trabalho de marketing de antemão, poderá aproveitar a recompensa de ver sua empresa crescer.

 

Imagem cortesia: Pixabay