É provavelmente uma das conversas mais nervosas que você já teve – e, infelizmente, você precisará repeti-lo várias vezes ao longo de sua carreira.

 

Antes de entrarmos em toda essa coisa de “modelo”, um aviso: obviamente, toda empresa, todo trabalho e cada pessoa é diferente. Nós achamos que você deveria usar este modelo palavra por palavra? Na verdade, não. Mas achamos que isso mostra exatamente os tipos de informação que você deve cobrir durante sua conversa com seu chefe. Pense nisso como um guia. O resto é com você.

 

Antes do pedir: Como se preparar

Duas palavras: preparação e timing. Antes mesmo de começar a criar seu argumento para o aumento que você merece, é necessário ter conhecimento para respaldar suas reivindicações e considerar o clima e o ambiente em que você está entrando.

 

O que fazer:

Lembre de todos os elogios positivos que você recebeu desde sua última análise: Isso ajuda se você configurar uma pasta no seu computador ou em sua conta de e-mail para armazenar todas as notas dos clientes, de seu chefe e seus colegas em que você foi elogiada por um ótimo trabalho.

Enfrente os números difíceis: Como sua empresa ou departamento se beneficiou diretamente do seu trabalho? Sua equipe desempenhou um papel no aumento das vendas em X% no ano passado? Você trouxe X novos clientes? A equipe que você supervisiona é maior do que no ano passado?

Considere o que você trará para a equipe no próximo ano (e além): Você está pedindo por esse aumento porque demonstrou que vai além, mas seu chefe também quer saber que você está envolvida a longo prazo. Como você planeja continuar crescendo dentro da empresa se conseguir esse aumento?

Pense no motivo para seu chefe querer para lhe dar mais dinheiro: O que há de interessante para ela ou para ele em lhe dar esse aumento? Dar o aumento vai garantir que eles tenham uma pessoa estável em um papel de liderança? Seu aumento impediria a possibilidade de você sair e, assim, o tempo de rotatividade e o processo de inscrição prolongado que eles temem? Essas são coisas que você deve ter em mente ao formular seu pedido, e não os ameace de perdas caso você tenha que sair porque não recebeu o desejado.

Traga um número real para a mesa: Eles vão perguntar. Você precisa ter uma resposta. Esse número deve ser baseado em pesquisa real e seguir os padrões da indústria. E não se esqueça de que você perderá 15% ou mais desse número na fase de negociação.

 

O que não fazer:

Concentrar-se no pessoal: Você pode se sentir esgotada e mal paga, mas precisará deixar que isso de lado para ter uma conversa útil. Dinheiro é dinheiro, não há nada de emocional nisso. Portanto, deixe esses pensamentos de lado e volte a se concentrar nos dados brutos.

Perguntar em um momento terrível: Faça alguma pesquisa sobre como sua empresa funciona. Os departamentos conseguem financiamento em certos pontos do ano? Eles têm congelamentos de contratação oficiais ou mesmo não ditos? Seu chefe acabou de perder um grande cliente ou teve uma apresentação malsucedida? O seu colega de trabalho que esteve lá por mais tempo também pediu um aumento? Considere com cuidado o seu timing. Mesmo que isso signifique esperar um mês ou dois, você ficará feliz no final.

Falsificar os números ou receber créditos indevidos: A maioria dos projetos é feita em equipe e seu chefe sabe muito bem que tipo de trabalho você tem feito. Não diga “Eu tenho trabalhado 70 horas por semana” quando todos sabem que você não foi ou que “Você foi responsável por aumentar as vendas em 23% no ano passado” quando trabalhou com uma equipe inteira. Dê crédito onde o crédito é devido.

 

Ao mesmo tempo, não se venda pouco. As pessoas e as mulheres em particular tendem a aceitar seus pedidos no que Diana Faison, parceira da empresa de desenvolvimento de liderança Flynn Heath Holt Leadership chama de “ladrões de poder” como “eu sinto que” e “eu acredito”. Pratique falando sobre o que você quer sem qualificadores.

As chances são de que seu chefe não possa dizer sim ou não imediatamente. Provavelmente, eles pedirão algum tempo para discutir com outros supervisores e/ou revisar suas informações. Agradeça-lhes pelo tempo e dê-lhes algum espaço, mas certifique-se de contatá-los se não tiver uma resposta depois de uma semana inteira.

Você também deve estar preparada para quando a resposta for negativa. Se esse for o caso, considere quais outras vantagens você poderia pedir. Dias extras de férias? Trabalhar em casa sextas-feiras? Melhores benefícios? Muitas vezes, essas vantagens são mais fáceis de serem pagas pelos empregadores do que a compensação monetária.

Não é tão terrível, né? Vá pegar esse aumento!

 

Imagem cortesia: Pixabay