Carregar a energia certa é o que faz suas conexões funcionarem.

 

Há três coisas que diferenciam qualquer pessoa de negócios do resto do grupo.

  • A energia que ela carrega.
  • O conhecimento situacional que ela tem.
  • Como ela alavanca o capital de relacionamento, não apenas de si mesma, mas de outros.

 

Muitos jovens profissionais têm escassez de experiência ou conhecimento de situação; eles também não possuem uma enorme rede de relacionamentos. Ter esse capital é uma questão de tempo, nada mais. Mas, colocando um esforço em redes, qualquer um pode acelerar seu sucesso.

É aqui que entra a energia que você carrega. O capital de relacionamento é uma parte imensamente valiosa do sucesso do negócio. E uma das melhores maneiras de construir esse ativo é colocar sua energia, intenção e atenção na rede. A energia que você carrega é o que faz suas conexões funcionarem.

 

Primeiros passos energéticos

O primeiro passo quando você identificou um evento, um lugar ou uma situação em que você pode trabalhar em rede é simplesmente colocar-se no estado de espírito correto. Primeiro, pense em si mesmo como um igual. Você não deve pensar em si mesmo como separado, inferior ou superior. Não seja vítima do seu ego! Imagine-se em igualdade de condições.

Se você não tem a energia certa antes de entrar em uma situação de rede ou conexão, então você deve mudar sua energia. Às vezes é normal mesmo em ambiente familiar, que você se sinta separado, inferior ou superior aos demais. E isso sempre tende a piorar as situações. É por isso que devemos primeiro ter nossa energia alinhada e estar conectados como um só. Você deve se sentir como se pertencesse ao grupo, especialmente se você é mais jovem e não tem muitos relacionamentos que você pode aproveitar. Se você não tiver a energia certa quando estiver em rede, não será muito bem-sucedido.

 

Traga seu valor

Quando você entra em uma sala, você quer que as pessoas sintam e saibam que você fornece valor e pode ser útil. Além disso, você sempre pode ser humilde e pode pedir ajuda. Todo mundo que fala com você ou te conhece deve saber que você está dando muito mais valor do que está pedindo em retorno.

A rede será mais fácil se você tiver uma abordagem simplificada para suas interações ou conexões. Uma vez que você tenha a energia certa, mantenha contato visual, sorria e sempre faça pelo menos uma pergunta.

 

Em segundo lugar, a emoção

Ao formular suas perguntas, lembre-se de que as pessoas “compram” levadas pelas emoção por razões lógicas. Portanto, é uma boa ideia conectar-se emocionalmente. Emoção é energia em movimento. Existem inúmeras maneiras de estabelecer uma conexão emocional desde o início. Você pode compartilhar uma paixão por uma equipe esportiva, pelo lugar onde cresceu ou pela comunidade que você atende. Se ambos tiverem filhos, você pode falar sobre as atividades escolares deles. Ou qualquer coisa que seja importante para você e em comum com a outra pessoa.

Finalmente, quando em rede, lembre-se de parecer “mais interessado do que interessante”. Simplificando: descubra o que eles sabem, em vez de mostrar o que você sabe. Uma parte fundamental da rede é garantir que você tenha um sistema simples para rastrear as pessoas que você conhece. Dessa forma, você pode facilmente manter contato com eles e aprofundar sua conexão emocional.

Troque números de contato no local fazendo com que eles chamem seu celular com o deles. No mesmo dia em que você encontrá-los, envie um convite para se conectar no LinkedIn. Em casa ou no escritório, não arquive os cartões de visita em ordem alfabética. Em vez disso, coloque-os em ordem de importância – ou influência. E mantenha-os à vista da sua mesa como um lembrete permanente.

Lembre-se quando for montar seu sistema: O universo ama o simples.

 

Fazendo novos relacionamentos indiretamente

Uma das melhores maneiras de construir novos relacionamentos é um pouco contra intuitiva, pois você não interage diretamente. Tente utilizar esferas de influência. Em outras palavras, aproveite a conexão que as pessoas têm com as pessoas que você ainda quer conhecer. É uma maneira orgânica e autêntica de conhecer uma pessoa importante quando você não pode simplesmente pegar o telefone e ligar.

O que muitas pessoas não conseguem perceber é que ter um indivíduo com mais de um grau de separação do seu cliente-alvo pode ser mais eficaz do que você um contato direto. Isso porque agora você tem uma fonte de referência imparcial e confiável que está alinhada à sua visão.

 

Imagem cortesia: Pixabay